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如何写创业计划书？创业计划书经典写法 创业计划书对企业和创业者具有最根本最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的，各种工作是互不衔接的。通过编写计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来。所以创业计划书显得非常重要。 如何写创业计划书? 回答一： 一、首先要明确创业计划书的目的与用途 1、 是企业推销性文本 2 、统筹全局，理清各要素与细节 3 、有利于寻找外部投资 4、 理清业务概念 二、创业计划书开发的动态过程 一般格式及编写规范 封面页 目录表 概要及各个主要部分 附录 最重要的是认真负责，态度诚恳睿智展示，具体细节可以买一本相关的书作为参考。 三、创业计划书的核心内容 (一)执行摘要 ，被比拟为“电梯推销”，包括 1、简介：产值，驱动，趋势，原因，缝隙及专注 2、企业描述：特色，集体解释企业的专注 3、产业分析：行业周期，平均盈利，主要挑战及关键因素 4、市场分析与计划 5、管理团队和公司结构：主要人员背景和能力 6、运营和开发计划 7、融资计划与所需资金 (二)愿景、使命和核心价值观 (三)新创意及产品形成背景和企业目标 解释新产品提供了什么，它为什么是独特和有价值的，是否有产生利润的潜力? (四)市场和顾客分析 描述谁打算使用或购买你的产品或服务，为什么购买使用它? 1、解释解决的问题，实现了什么未满足的需求? 2、说明存在适宜的目标市场 3、说明基本的营销预期 4、说明顾客很有可能花钱买这种产品 Pual曾说，导致失败的原因只有一个：你所做的产品不是消费者所需要的。 (五)竞争者、竞争环境和竞争优势分析 1、识别当前与潜在竞争者，通过评价竞争强度来构建竞争优势。 2、通过新技术与市场动态的匹配展示管理团队的能力，构筑竞争屏障。 3、构建核心特征。 (六)开发、生产和选址 尤其贸易类企业，地段、外观是必须谨慎考虑的因素。 (七)管理团队描述 1、确定高层管理者和核心顾问 2、识别管理团队能力的不足 3、确定积极支持企业发展的顾问 可参考徐小平提出的3C选择 (八)财务计划和预期 需要相关专业的知识，几句话说不清。“现金终究会用尽是结婚，商业模式才是原因”。 (九)关键风险 竞争对手降价策略、不能预见的产业动向、现金流降低、超过预期的成本、产品开发或生产进度安排没如期完成、团队缺乏经验等。 (十)退出机制 回答二： 周鸿祎指点创业计划书： 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些 报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能? 第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么 要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样? 第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打 个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三