目标与定位营销（147）.pptxVIP

目标与定位营销;课程目的;市场营销经理应该做什么？;市场营销经理应该做什么？;课程形式;实战模拟要求;市场营销树;第一部分 营销基本概念;实战模拟一：商业计划书与融资;目标营销;什么是市场营销？;营销关键;营销核心概念;营销管理哲学;各种营销理论简介;关系营销;营销和促销过程模型;第二部分 分析营销机会;目标营销;市场营销树;市场营销信息系统;目标营销;市场营销树;影响消费者购买行为的主要因素;文化因素;社会因素;个人因素;心理因素;参与购买角色;购买行为;购买决策过程;企业和组织购???行为特征;组织购买类型;组织购买过程的参与者;组织购买的影响因素;目标营销;市场营销树;竞争优势特征;竞争的类型;竞争威胁－五力分析;SWOT分析;竞争者分类;目标营销;市场营销树;STP 的步骤;市场细分;市场细分的层次;市场细分的模式;市场细分的基础;有效市场细分的要求;目标市场选择;细分市场模式;选择目标市场的4个因素;市场定位;竞争性差异化工具;何谓有效差异化？;定位法则;实战模拟二：选择目标市场;第三部分 开发营销战略;目标营销;市场营销树;需求/技术生命周期;生命周期对经营战略的影响;引入阶段的营销战略;市场开拓者;成长阶段的战略;成熟阶段;成熟阶段的营销战略－市场改进;成熟阶段的营销战略－产品改进;衰退阶段的营销战略;目标营销;市场营销树;实战模拟：竞争;竞争角色;市场领先者;