销售业务管理总流程财务预警.docVIP

销售业务管理总流程财务预警 从企业价值链的角度分析，销售业务是企业最后一项增值活动，也是实现 企业财务目标的最后一项业务活动。在销售业务中，任何一个业务环节出现问 题，都会对企业的财务活动产生重大影响。其总体业务流程如图4?1所示。 图4?1 销售业务流程图 站在财务的角度，对营销活动的财务预警，主要应关注以下指标: ?综合预警指标 销售利润率 一定时期平均销售增长率 一定时期平均销售增长率 一定时期销售增长率变动率 随着消费者消费能力的不断增长，大多数商品的市场需求量在不断增长。 例如，我国的人均啤酒消费量远远低于发达国家，我国啤酒消费市场还有很大 的空间，消费总量将会稳步上升。 在一个市场容量稳步上升的市场小，如果一个企业在一定时期的平均销售 增长率不能随着市场容量的增长而增长（低于市场容量的增长幅度），应是一种 预警信号；如果一定时期的平均销售增长率等于零，需要中度预警；一定时期 的平均销售增长率低于零（出现负增长）需要高度预警。 另外一定时期销售增长率变动率也是一个明显的预警信号，如果企业环比 销售增长率变动幅度很大，说明企业的销售政策不够稳定或者对环境的依赖比 较大。 ?核心市场预警指标： 核心市场销售增长率 核心市场销售增长率 当年某期销售量 去年同期销售量 X100% 一个企业的核心市场是其实现销售增长和财务指标的根据地，如果一个企 业在其核心市场屮不能保证其市场份额的稳定增长，会对整个企业的财务指标 实现产生重大影响。 用核心市场销售增长率反映企业在核心市场的销售成长性，同时作为营销 活动财务预警指标。 表4-2 某企业核心市场销售增长率预警参照表 序号 指标值 预警强度 1 0 低度预警 2 0 至一5% 屮度预警 3 -5%以卜- 高度预警 二、企业营销活动关键环节财务预警 企业的营销活动是由许多具体的环节组成的，站在财务预警的角度，我们 认为以下具体的营销业务活动是财务预警的关键环节。 （一）销售计划管理预警 企业营销计划的制定需要以实现企业财务目标为前提，同样，销售部门能 否完成销售计划关系到金业财务目标的实现。 销售计划管理流程如图4-2。 销售计划管理预警关注环节及常见问题 ■编制计划初稿。销售业务部门编制销售计划初稿存在…定的随意性，且 往往注重计划目标而没有相应的具体措施。 ■计划审批阶段。相关部门及领导人员对销售计划的审批流于形式。 ■计划执行阶段。对计划的执行监督不力，没有相应的监督措施保证销售 计划的完成，造成存货的积压，影响资金的正常运转，给财务部门造成资金压 力甚至造成资金链的中断。 警情预报及相应对策 ■销售计划管理预警指标 月度销售计划完成程度指标。可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计 划的月份数预警。例如，连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警；连续 三个月没有完成月度计划作为中度预警；连续六个月没有完成月度计划作为高 度预警。 中基层现场干部TWI管理技能提升培训班 培训热线：0769小姐 客服QQ : 1075022338 B中基层现场干部TWI管理技能提升培训班、止下载报名表￡内训调査表 【课程描述】 TWI (Training Within Industry Eor Supervisors)就是基层主管人员训练,它是一种针对基层干部,如何做好第一线主 管应具备的知识及技巧，而拟订的一套课程。 TWT主要内容包括： 工作教导(JT)—使基层主管能够用有效的程序，消楚的教部属工作的方法,使部属很快的接受到正确、完整的技术或指 令； 工作改善(JM)——使基层主管能用合理的程序，思考现场匚作上的问题与缺失，并捉出改进方案，提升工作的效率与效能; 工作关系(JR)——使基层主管平时与部属建立良好人际关系，部属发生人际或心理上的问题时，能冷静的分析，合情合理 的解决。 工作安全(JS)—使基层主管学习如何使类似灾害事故绝不再犯的对策和方法。 管理在工作环境、设备与产品等方面都讲究是否合乎人性的要求,基层主管是管理的根木，管理的效果能否落实在于主管 人员是否尽心尽力，而主管人员训练正是畅顺管理架构的基础工程。提升管理干部分析问题、解决问题能力，提升管理干 部观察力、判断力、整合力及表达力，减少意外灾害的发生，减少浪费、成品补修以及不合格产品的产生，减少工具或设 备的损坏，组织气氛、建立金业良好的共识。 【课程帮助】 如果你想对木课程冇史深入的了解，钻参考 德信诚中基层现场干部TWI手册 【课程对象】 生产经理\生产主任\车间负责人\生产厂长、生产线负责人及和生产活动相关的管理人员;生产一线班组长、领班等所有一 线主管。 【课程大纲】 第一部分中基层现场管理人员的角色认知与定位 1、 现场主管的地位和使命 2、 现场主管在执行中的角色和作用 3、 现