中原成都华新国际牧马山锦绣尚郡项目营销策划报告.pptxVIP

以华新国际的名义 重塑牧马山城市价值 锦绣尚郡项目营销策划报告目录： 第一部分 市场分析 第二部分 项目分析 第三部分 项目初步定位 第四部分 项目规划设计建议 第五部分 项目营销推广策略第一部分市场分析牧马山认知 牧马山是一个低密度纯别墅的区域，具有非常好的坡地森林湖泊等自然资源以及国际高尔夫球场，因此在这里，体现的是一个高端阶层的生活圈子。 它所蕴涵的生活方式以及休闲方式是一种“大雅之闲”，是一种区别于其它区域，区别于普通大众的方式。北京的高档别墅区——香山上海的高档别墅区——佘山美国的高档别墅区——比华利山成都的高档别墅区——牧马山“都市香格里拉”——都市：随着成都的城市化进程的扩张发展，交通的不断改进，牧马山区域已经纳入成都市区范畴内。牧马山已成为城市向南发展、南部新城建设的重要组成部分。牧马山已经属于都市的一部分。——香格里拉：牧马山地区自然环境优美，属成都周边罕见的坡地与台地高差地区。 这里水系密布，还有规划中的千亩人工湖。再有应天寺的佛教文化和张飞牧马的三国文化人文资源优势，使牧马山拥有深厚的文化底蕴。除此之外，国际高尔夫球场和高尚别墅区都极大的提升了此区域的价值。但是这些价值近几年并没有被发现，似乎已经被人遗忘，牧马山成为了“消失的地平线”。牧马山板块典型别墅项目分析一、中航·云岭建筑类别：独栋、花园洋房建筑风格：美式草原别墅容积率：0.37绿化率：60％开盘时间：06年12月入住时间：08年12月物管费：3.8元/平米/月户型区间：独栋：300-900平米 花园洋房：66-135平米 占地面积:200001平方米总建筑面积:61804.78平方米总户数:116停车位:车位比≧1：2价格：独栋：18000元/平米 花园洋房：8000元/平米项目评价：优势：项目风格突出，针对性强项目资源较好为品牌实力开发商 点评：该项目为区域内售价较高项目，品质高端，为区域代表型项目。借鉴点：将地形运用合理化，实现缓坡总平布置高端配套——高尔夫球场二、半山卫城建筑类别：独栋容积率：0. 48绿化率：36％交房时间：09年10月户型区间：186.31-367.55平方米装修状况：全装修占地面积:169636平方米总建筑面积:79000平方米总户数:352户价格：均价1.1万元/平米项目特色：地势中间高、四周低，坡地建筑，最佳山居产品项目评价：优势：坡地建筑，最佳山居产品创新的错拼式别墅 3600平米主题会所、1800平米天然湖等配套点评：该项目在坡地别墅产品的打造上值得借鉴借鉴点：坡地错拼式别墅天然湖、会所等配套三、萨尔茨堡建筑类别：独栋、双拼容积率：0. 45绿化率：39.4％户型区间：独栋：257平米-357平米 双拼：249平米、272 平米占地面积:124080.62平方米总建筑面积:51331.61平方米开发周期:1年建筑风格：地中海法国南部风格和加勒比海地区西班牙风格总户数:总167户，独栋137户，双拼10户，商业街16户销售情况：一期推出独栋137套，双拼14套，目前剩余3套，二 期 预计6、7月开盘价格:独栋1-1.5万元/平米，双拼1.1万元/平米项目评价：优势：产品配套优势：商业街、会所、总统套房等 知名开发商点评：该项目在配套产品的打造上值得借鉴借鉴点：16户商业街、4户会所、6-8所总统套房配套天然湖、会所等配套四、典型楼盘对比小结1、产品规划项目名称占地面积容积率建筑风格产品类型中航云岭300亩0.37美式草原风格独栋、花园洋房半山卫城254亩0.48——独栋萨尔茨堡186亩0.45地中海风格独栋、双拼 物业形态以独栋为主，兼以少量双拼、花园洋房 总体规模不大，大部分项目的面积在300亩以内 容积率大都控制在0.5以内，有效保证项目品质 建筑风格各异，不形成项目的核心卖点2、物业配比项目名称物业形态户型区间（㎡）套数（户）备注中航云岭独栋300-900116每户赠送花园面积300-800㎡不等花园洋房66-135————半山卫城独栋186-367352——萨尔茨堡独栋257-357137——双拼249、27210—— 区域产品物业形态以小独栋为主，主力面积区间在250- 300平米之间，部分项目有双拼、洋房等产品形态区域大独栋产品面积区间在450-500平米之间 为提升产品附加值，部分独栋物业赠送较大面积花园3、价格情况项目名称物业形态价格（元/㎡）中航云岭独栋18000花园洋房8000半山卫城独栋11000萨尔茨堡独栋10000-15000双拼11000 高档独栋产品价格在1.5-2万元/平米之间，中档独栋 产品价格在1-1.5万元/平米之间 双拼价格在1-1.3万元之间，花园洋房的价格在6000- 8000元/平米之间从区域认可度来看：项目所在板块认可度和关注度较高，为本案