福康药业茶爽系列产品招商培训（146）.pptxVIP

关于听课的两大误区;－“茶爽“系列产品招商培训;前 言;目 录;第一章 我们的目标;销售目标;市场建设目标;团队建设目标;实现目标的关键环节;第一阶段招商目标（2-4月）;第二章 我们的策略;06年招商总体规划;第一阶段招商面临的问题;该怎么办？;明确的目标;实现三个转化;总体策略显示表;招商形式组合及时间推进表;分策略之市场策略;20;分策略之渠道策略;福康药业（食品）;分策略之产品策略;分策略之价格策略;分策略之传播策略;;线 上;线 下;;第三章 招商组织规划及分工;简 述;招商小组组长 黄照扣 李庆;招商小组工作职责;业务组工作职责： 对本小组负责渠道内的客户信息进行分级与确定，筛选并确定核心经销商。 负责与本小组负责渠道内的客户的联络与沟通、洽谈、签定合同等跟踪服务。 负责本小组负责渠道内的客户提供合作讲解与解答服务。 负责本小组负责渠道内的客户的拓展。;招商信息收集流程;第四章 如何找到我们的客户;经销商的定义;经销商的功能;我们是通过经销商销售， 而不是销售给经销商。;为什么要找经销商;经销商不同阶段的需求;现代经销商的特点;吉马; 有人比喻，强势厂家招商就像是“娶媳妇”，高密度广告一打，年轻俊才、前途无量，条件优厚，自然会有大批美女蜂拥而至；中小厂家招商就好像“嫁女儿”，有时候千挑万选也找不到一个“好女婿”;经销商的分类之经营理念;被动接受型：