竞争性市场营销战略案例课件.pptxVIP

第九章 竞争性市场营销战略;开篇案例;一、可口可乐——偶然的成功造就天然霸主 ;二、发财机会见者有份;三、从铁板中寻找和制造裂缝 ;四、蓝色军团发动差别化之战 ;五，产品定位——一针见血道出差异 ;五，产品定位——一针见血道出差异;六、新产品——掌握市场未来之手 ;六、新产品——掌握市场未来之手;七、进入新市场——争先恐后 ;八，战争永远在继续 ;谁是我们的竞争者？ 他们的战略和目标是什么？ 他们的优势和劣势是什么？ 他们的反应模式是什么？ ;潜在的竞争对手企业;一、识别竞争者;;从产品替代性识别竞争者 实例;从产品替代性识别竞争者 小思考;(二)从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素; 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度 产品差异 进入难度 ;;完全垄断——指在一定地理范围内某一行业只有一家公司供应产品或服务。 寡头垄断——指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分并相互竞争，分为： A．完全寡头垄断——也称为无差别寡头垄断，指行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分并且顾客认为各公司产品没有差别，对不同品牌无特殊偏好。寡头企业之间的相互牵制导致每一企业只能按照行业的现行价格水平定价，不能随意变动，竞争的主要手段是改进管理、降低成本、增加服务。; B．不完全寡头垄断——又称差别寡头垄断，指行业内少数几家大公司