【实用】私人订制专属家装产品市场营销策划活动计划书.pdf

私人订制专属家装产品市场营销策划活 动计划书 一、私人订制家装产品行业状况 1 21 世纪的中国私人订制家装产品市场发展空间巨大 ,数十万家本土企业激烈 厮杀 ,一大批实力强劲的国际知名私人订制家装产品企业也垂涎中国市场的巨大 蛋糕 ,开始纷纷进入中国 ,竞争异常激烈 .整个私人订制家装产品营销总体上处于 十分混乱的局面 .和其他行业相比 ,中国的私人订制家装产品市场和私人订制家装 产品营销品牌林立 ,市场集中度极低 ,行业龙头往往也占据不了 10% 的市场份额 , 这和家电、 汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成 鲜明对比 ,反映私人订制家装产品行业整体营销水平偏低 ,企业普遍缺乏经济规模 , 缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌 ;其次 ,流通与渠道模式错综复杂 ,私 人订制家装产品批发市场、私人订制家装产品商城、品牌专卖店、超级终端、房 地产公司、 工程与装饰公司直供、 小区拦截等如何选择协调成了私人订制家装产 品企业的心头之痛 ,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好 美家等私人订制家装产品零售巨头的出现与迅猛发展 ,使私人订制家装产品传统 流通模式面临严峻考验 ;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影 响,沟通与传播策略难以做出有效安排 ,品牌建设存在极大障碍 .这些问题都源自 私人订制家装产品产品的特殊性 :私人订制家装产品产品是一类消费计划性强 ,购 买、消费周期长 ,单次购买金额高 ,受中间人员 (设计、施工人员等 )的影响大的特 殊产品 ,其消费行为特征既不同于日用消费品 ,又不同于工业品 .所以 ,应通过对品 牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合 ,全面提升企业 的营销管理与策略水平 ,打造更多的私人订制家装产品行业知名企业与强势领导 品牌 . 二、私人订制家装产品市场背景分析与竞争分析 2 私人订制家装产品源于欧洲 ,流行于欧美 ,九十年代中叶在国内发展起来 . 以 往 ,卫浴间和潮湿是紧密相连的 ,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下 , 木制用品是不敢踏进半步的 .但随着人们对卫浴空间的重视 ,希望把它装扮得温 馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感 ,玲珑精巧的私人 订制家装产品便吸引了人们的视线和进入生活 .浴室文化引导着人们未来的生活 方式 ,私人订制家装产品引领家居消费的时尚 . (1) 专业资料显示 ,未来 5 年,中国私人订制厨卫市场有 3000 亿的私人订制厨 卫市场空间 ,厨房、浴室产品几乎每年都以下 20% 的比例高速增长 ,整体卫浴的增 长率达 26%, 私人订制家装产品增长率将高达 40% 以上,发展空间大、潜力大 . (2) 私人订制家装产品行业生产方式有二种 :一种是一些知名品牌委托加工即 OEM; 另一种为自行开发自主生产 . (3) 私人订制家装产品制做材料有 :人造板 (包括胶合板、刨