谈判销售成交技巧.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE 精选文档 测试成绩：100.0分。恭贺您顺利经过考试！ 单项选择题 1.以下选项中，不属于谈判的基本因素的是： √ 谈判时间 谈判结果 谈判地址 谈判代表 正确答案： B 2.销售人员设置谈判底线的原由在于： √ A 给自己留下盘旋余地 B 保证谈判过程的有效性 C 防止向领导请示的麻烦 D 防范堕入被动场面 正确答案： C 3.销售人员在使用服务贬值策略时，附带其余条件的目的，表述错误的选项是： √ 阊颚漿訥鹁驿锑擁刿薮蛳記恥递樓。 使客户产生“赢”的感觉 增添回报 认识客户的真实需求 增添客户重复购置的可能性 正确答案： C 4.当客户搬出竞争敌手施压并要求降价的时候，销售人员应当： √ 設盞铡繆业紀島純浹鯫鋨嘗龚贖优。 A 列举自己产品的优势 B 趁便打击竞争敌手 C 提出更低的价钱 D 降价幅度不可以低于敌手 正确答案： D 5.在谈判成交阶段，客户使用 “霸王条款”的目的在于： √沖鋒頗歷鐐较摟洒农伪脈謹瓔賒撸。 赢得怜悯 制造错觉 攻心夺气 查验素质 正确答案： C 6.以下选项中，不合适作为成交良机的是： √ 客户检查产品时 客户讲价还价时 客户研究订单时 客户征询建议时 正确答案： B 7.为了促进成交，销售人员能够采纳的四种 “催化剂”，此中不包含的是： √ 鼉鲠辕绲謊锬鳥癬诡徑籌詐騅驴彈。 供给产质量量证明 重点时辰保持缄默 经过尝