谈判中如何让对手跟你思路走.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE 精选文档 欢迎共阅 谈判中怎样让敌手跟你的思路走 做为一个业务人员，不论你是最基层的导购员、业务员仍是公司的营销决议者，都常常要与人谈判。谈判中有好多技巧，这些技巧决定了你能否能在谈判中占有先机？能否能达成自己的目标还可以和对方共赢？ 今日，笔者侧重讲怎样在谈判中辨别你的谈判敌手，只有把你的谈判敌手的方法搞清楚了，把他的目的弄理解了，你的谈判技巧才能有的放矢。只需你把谈判敌手看的清清楚楚了，何愁不可以运用那些谈判技巧呢？何愁每一场谈判不可以依据你的思路进行呢？ 每一个业务人员要搞理解你的谈判敌手，一定要做好两个方面：“听”和“问”。只需做好了这双方面，你的谈判敌手在你的眼前就像一个透明人同样，接下来就只剩下完整随着你的思路走了。 一是“听”的功夫。 “听”在谈判的前段是最重点的。每一场出色的谈判都是从轻描淡写的聊天开始的，高妙的谈 判者是绝对不会先直接议论最主要的话题的。一个既高效又适用的寒暄一般要包含两个部分：生活细节方面的寒暄和买卖方面的寒暄。生活细节方面的寒暄往常有天气、时势、对方的家庭状况等。氳潇炉鳞缙惨張頭簣恼隱浅鈞檉顳。 这些事情的议论常常能够看出你的谈判敌手都有什么样的世界观，思路怎样都会在这些闲谈中一一找寻到答案。  他的性格怎样、办理问题的 比方说对方是一个粪青，那么他必定会对天下大事进行一番大方激动的议论；假如对方思想比较谨慎，那