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农产品营销 农产品营销讲座 农产品消费者心理分析 农产品市场细分 农产品销售方式选择 农产品营销专家张旭东讲消费心理，然后针对消费心理所衍生的市场分化与需求，从网络、移动电子商务，社交媒体等入手，由此引申出崭新的销售形式：那就是渠道多样化、产品细分化、交易互动化；独特产品提炼，市场信息速递、交易方式灵活将成为未来主流。以你的经验，发挥即可，精彩的一堂课。粗劣见解!农产品消费者心理分析农产品购买行为概述影响农产品购买行为的主要因素 农产品购买决策过程 运用心理知识指导农产品营销活动 农产品购买行为概述消费者对农产品需求的主要特征：多样性和差异性发展性6 个特征层次性伸缩性可诱导性关联性和替代性？消费者购买农产品的行为模式Who 谁是购买者What 购买什么Why 为什么购买Who 谁参与购买How 怎样购买When 何时购买Where 在哪里购买营销人员要弄清6个W1H消费者购买行为模式：反应刺激因素建立原理行为“刺激→反应”模式购买者黑箱购买者行为特征购买者决策过程消费者购买行为模式：反应刺激因素建立原理行为“刺激→反应”模式返回购买者黑箱行为特征决策过程农产品购买决策过程研究3个问题购买角色购买行为类型购买决策阶段l 发起者：是指首先提出或有意购买某一产品或服务的人。l 影响者：是指其看法或建议对最终决策者具有一定影响的人。l 决策者：是指对是否买、为何买、如何买、哪里买