内购会121山东产品管理中心1720西门三联开业促销活动总结.pptxVIP

2015年山东西门三联开业冬季旺季促销总结 汇报人：韩翔翔 山东分中心 目录 XX事业部 XX部门 1、活动概况 2、活动准备 3、活动宣传 4、活动现场 5、活动亮点 6、总结及改进 XX事业部 XX部门 一、活动概况 西门三联是济南当地家电连锁里面很强势的TOP门店，深受济南市民信赖，销售规模大。但西门三联从10月底开始闭店装修，12月17号才开业，错过了我们取暖器销售的黄金时间，因此，根据这种情况，山东分中心特联合代理商一起在开业时间，组织了促销活动。促销活动以“降库存，出规模”为主，推出爆款机型，幸运抽奖活动等，旨在增加销售，反馈消费者。 XX事业部 XX部门 二、活动准备 1.联系代理商，确认相关促销方案。 ①主推高端机型，库存较大机型 类别 机型 零售价 活动价 卖场促销加提 高端机 NDK25-16BR 1399 1299 10 大库存 NDK25-16CR 999 899 10 大库存 NY2513-15B 999 899 10 大库存 NY2513-15C 799 719 10 大库存 NY2211-15B 899 699 10 XX事业部 XX部门 二、活动准备 1.联系代理商，确认相关促销方案。 ②爆款机型和幸运抽奖 型号 区域 原价 惊爆价 NDK16-11H1 三联专供机 299 249 幸运抽奖 活动期间内凡是购买美的取暖器金额超过300元的，即可参与现金10-100元抽奖。当场兑现。 XX事业部 XX部门 二、活动准备 1.联系代理商，确认相关促销方案。 ③扫码有礼 在展台旁边设@美的环境电器官方微信二维码扫描区域。活动期间，扫描二维码并关注@美的环境电器官方微信，到相关人员处登记手机号及姓名，即可领取精美礼品一份。 XX事业部 XX部门 三、活动宣传及方案 序号 方式 1 优惠券 2 三联开业活动宣传单 3 美的二维码扫描送礼品 4 爆款促销 7 抽奖不停歇 XX事业部 XX部门 进场券 XX事业部 XX部门 四、活动布置 XX事业部 XX部门 活动布置 XX事业部 XX部门 XX事业部 XX部门 五、活动亮点 1.全场美的取暖器300元以上即可参与抽奖，金额10-100元不等，吸引了消费者对300元以上机型的吸引，起到了不错的效果。 2.扫码关注送抽纸的活动，活动形式较普遍，但起到了一定的博眼球、引客流的作用，间接促进了销售。 销售情况： 门店 活动时间 销售数量 销售金额 西门三联 12.17-20日 62 26900 XX事业部 XX部门 六、总结和改进 1.西门三联促销是山东分中心针对地方TOP门店所做出的旺季支持促销，这次活动在四天的时间里销售约2.7万，销售62台。活动中抽奖、扫码有赠品活动气氛较好，300元以上抽奖也带来了一定的销量。 2.这次活动不足的地方主要体现在活动规模较小，没有很好的和三联的整体户外促销联系起来，以后促销活动要增大规模，抓住时机，集中资金搞大型顾客优惠活动。 汇报完毕！