市场营销战略与战术和.pdfVIP

市场营销战略的预试与推行 市场营销战略的预试与推行 为了赢得市场营销战争，你必须先赢得战术层次上的战役。如果顾客的脑袋就是战场， 为了赢得市场营销战争，你必须先赢得战术层次上的战役。如果顾客的脑袋就是战场， 那么，广告显然是市场营销战争的主要战术武器。广告像大炮一样能对消费者造成某种 那么，广告显然是市场营销战争的主要战术武器。广告像大炮一样能对消费者造成某种 程度的冲击，如果你的广告正确地瞄准了目标市场，那么你就可以运用广告创造顾客。 程度的冲击，如果你的广告正确地瞄准了目标市场，那么你就可以运用广告创造顾客。 大多数公司都知道这个道理，这也是为什么广告支出如同天文数字一样高的原因，但是， 大多数公司都知道这个道理，这也是为什么广告支出如同天文数字一样高的原因，但是， 随着广告量的增加，其效果也随之降低。 随着广告量的增加，其效果也随之降低。 1．测试你的广告 1．测试你的广告 由于数量增加，效果降低，使得广告成为大量研究的对象，企业家们都希望能事先 由于数量增加，效果降低，使得广告成为大量研究的对象，企业家们都希望能事先 知道即将推出的广告是否有效，这也是为什么广告研究经费大幅度增加的原因。但广告 知道即将推出的广告是否有效，这也是为什么广