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关于联想公司的战略分析 关于联想公司的背景分析 一、联想公司简介（基本情况） 联想集团有限公司(港交所：0992) 成立于1984 年，由中国科学 院计算所投资20 万元人民币、11 名科技人员创办。当时称为中国科 学院计算所新技术发展公司。1989 年成立北京联想计算机集团公司。 联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电 脑、主机板、手机等商品。1996 年开始，联想电脑销量首次位居中 国国内市场首位。 2004 年4 月1 日，联想集团的英文名称由“Legend” 改为现在的“Lenovo”。同年，联想以17.5 亿美元(12.5亿美元以及 IBM 的5 亿美元欠债)的价格收购 IBM PC 事业部，并获得在5 年内使 用IBM 品牌权，成为全球第三大PC 厂商。 联想在2005 年5 月完成 对 IBM 个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！2011 年 1 月，联想宣布与NEC 公司成立合资公司，共同组建日本最大的个人电 脑集团，2010 年集团的销售额约为215.94 亿美元。2011 年6 月， 联想以6.7 亿美元收购德国个人PC 企业Medion。 二、战略分析 （一）联想公司的外部环境分析 PEST 分析（宏观环境分析） 政治和法律因素 我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息 化时代，全球各国都在比拼信息产业的发展，并且以信息化的发展程 度作为国家发展速度及发展规模的标准。因此，我国提出“将信息化 做强做大”的政策，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断 地加大强度的投入。这样的环境对联想集团来说，始终是利多与弊， 更有利于发展。为扩大内需，我国在08 年和09 年又推出家电下乡、 以旧换新活动，电脑也在家电下乡活动范围内，国家将给中标的家电 厂商10%的财政补贴，同时还实行节能补贴政策，三大政策补助使联 想的发展之路顺畅不少。 经济因素 08 年经济危机的影响慢慢褪去，尽管现在国际上经济依然有些 动荡，但总体上我国还是尽力地保持着稳步发展的状态。因此，对联 想来说虽然多少都有一定的冲击，但我国的保护措施相对比较大，中 国企业还可以继续稳定的往下发展。在国际竞争中，我国的信息化产 业技术与国外相比差距较大，对于国内信息行业的企业来说竞争力加 大了，威胁也在加大。联想在欧美市场也要面临该问题。 社会和文化因素 我国信息产业属于初级发展阶段，国内的市场近几年快速发展， 略微呈现饱和状态，但是我国人口众多，在经济发展的未来时间内， 对信息技术的需求量会有很大的增长空间，信息化产业在中国存在着 大量的潜在客户群，更有利于联想企业的发展和企业的做大做强。 技术因素 我国在信息技术方面进几年进步较快，但还处于发展阶段，各方 面的条件相对于国际来说较弱，在这方面发展的方式主要就是吸纳国 外的领先技术、并且不断加大研究力量，拥有自己的信息化技术，做 到将自己的与别人的相融合的状态，技术才可以很好的发展。而作为 中国政府自然希望我国可以有自己的高新信息技术，所以一定会大加 鼓励国内该行业的发展，制定相关的优惠政策来利于企业的发展和研 发，这样的状况必然有利于以信息化产业为主的企业（如：联想企业） 的发展。 波特的五力模型分析 行业新进入者的威胁 电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和 运作等要素的要求将会越来越高。现在只有那些在电子计算机技术方 面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟，所以电子计算机行业的进 入壁垒很高。加之各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地 降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量，因此也削弱了行业新 进入者进入该行业的积极性和主动性。所以，行业新进入者的威胁对 联想影响不是很大。 供应商的议价能力 对于零部件供应商，联想通过借鉴戴尔的模式，与零部件供应商 达成协议，通过让供应商将工厂建在联想生产部附近，以需要即取 的合作方式，将零部件的储存成本及风险与供应商共同承担；至于 软件供应商，2006年 Intel与AMD 在双核技术上的竞争，使处于下 游的电子计算机产业中巨头企业有了新的选择权，更是象征了从此 电子计算机企业在与上游软件垄断企业的博弈中获得了主动权，也 就是说联想企业的pc 供应商的议价能力变强。但在移动互联网业务 上，其“乐Phone”的软件操作系统完全依赖于谷歌，议价能力较弱。 购买方的议价能力 现在电子计算机的三巨头企业（宏碁、戴尔和惠普）中有直销及经 销两种分销模式。