实习周记排版.pdfVIP

实习 时 第 1 周 衡阳天成地产代理公司 单位 间 12 月 5 日—— 12 月 11 日 工作情况记录： 时光飞逝，转眼间三年的大学生活又要过去啦，从此，我们将会告别 学生时代，走进社会，融入社会，并且适应这个社会。 在学校，老师给我们安排的任务是每个人要找的实习单位务必是与我 们工程有关的单位，然而，我当时的想法是趁着现在有半年的时间，好好 耍耍，每个行业都要接触一下，于是我便跟一个同学在衡阳天成地产代理 公司参加了应聘，果然天不负有心人，我们终于如愿以偿，应聘成功了， 罗总叫我们回去等待通知。 于是，过了两天，罗总通知我们到公司上班 ，这几天我们发现，这个 公司的员工都很有活力，每天早上公司的员工都要集合，把昨天的工作情 况汇报给经理，经理会当场把员工所遇到的问题解决掉，刚开始几天，罗 总叫我们首先熟悉公司的网站，教会我们在第一时间内如何在公司的网站 里面寻找客户所需要的房源，罗总说了如果不能以最快的速度帮客人寻找 到所需要的房源，人家会厌烦的，毕竟时间才是最珍贵的。 经过几天下来的努力，并且在师傅的帮助下，我们终于把公司的网站 给熟悉透，并且通过观察，也知道公司的运作流程。 实习 时 第 2 周 衡阳天成地产代理公司 单位 间 12月 12 日——12 月 18 日 工作情况记录： 经过自己的努力，终于熟悉了公司的网站，这还不够，更重要的是要 自己的口才要好才能够把房子推销出去，如何在网上寻找客户，并且如何 才能够说服客户，让客户到我们公司，这是一个相当大的难题。 于是罗总便教我们在网上寻找客户，并且把说话的技巧都要教会我们， 然而，由于我们两个不是本地人，并且我们来衡阳两年多了，我们也知道 衡阳这边好多人是不会讲普通话的，所以，我们要说服的对象只能是那些 会讲普通话的人咯。 谈到说话的好技巧，单单听公司里面的员工跟客户交流那时没用的， 必须经过实战才能够讲得更好，于是，公司便对新的员工进行培训，让我 们与公司的员工进行演练，培训的内容主要有： 1、首先要熟悉公司的一些 信息，比如说公司的收费标准，首先是自己弄懂，然后才能够更好地把这 个情况好告诉客户，才能够让客户信服； 2、如何才能够将房子的优点介绍 给客户，比如说房子只有一个卫生间，就得说这样子比较节省面积，如果 房子有多个卫生间，就要说这样子很方便…，总之，房子是没有缺点的， 有的全部是优点； 3 带客户去看房的时候，房东跟客户见了面之后， 如果客 户与房东之间想要互相留下联系方式，就要马上制止，但是也要注意说话 的技巧，既不能得罪客户，也不能够得罪房东。 经过这些天的培训，我们感觉收获颇多，不仅锻炼了我们的口才，而 且还能够更好地了解房地产这方面的知识。 实习 时 第 3 周 衡阳天成地产代理公司 单位 间 12月 19 日—— 12 月 25 日 工作情况记录： 经过这些天我们的努力学习，以及师傅们的深深教诲，我们感觉获益 匪浅，罗总也感觉我们学习得差不多了，于是就开始给我们指派任务。 由于我们并不是本地，对本地的街道房屋还不是很了解，于是罗总便 给我们每个人一张地图，让我们在衡阳市区这边行走，并且要把市区的每 一个角落都要弄懂，这是最基本的东西，如果自己作为顾问对路段都不熟 悉的话怎么带着客户去看房。 于是我们花大多数的时间花在上班上，不过要是有空，我们两个便会 一起到外面去走，顺便看一下房源，如果有可能的