进出口业务流程.pptx

进出口贸易流程制作人：3658农民网第一节、出口贸易的基本程序一、准备阶段二、交易磋商阶段三、合同履行阶段第二节、进口贸易的基本程序一、进口前的准备二、进口合同的磋商与订立三、进口合同的履行第三节、案例分析一、一起出口大蒜受骗案二、一起出口苹果受骗案课后试题准 备 阶 段1交 易 磋 商、签 订 合 同2履 行 合 同3第一节 出口贸易的基本业务程序 一、准备阶段（一）对国际市场的调查研究调查进口国别或地区调查商品市场调查交易对象（二）制订出口商品经营方案或价格方案（三）落实货源、制订商品生产计划（四）广告宣传（五）选定客户和建立业务关系交易磋商、签订合同3、还 盘4、接 受1、询 盘2、发 盘二、交易磋商、签订合同（一）、询盘(ENQUIRY)指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。　询盘的内容可涉及：品质、规格、数量、包装、价格装运以及索取样品等，而多数只是询问成交价格。所以，业务上常把询盘称作询价。（二）、发盘（OFFER）在国际贸易实务中，发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，称为卖方发盘（SELLING OFFER）；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”（BUYING OFFER）。（二）、发盘（OFFER）1.发盘的定义及具备的条件。（1）向一个或一个以上的特定人提出：（2）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （3）发盘内容必须十分确定：（4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。（二）、发盘（OFFER）2. 发盘的撤回和撤销 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：　（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。　（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。（二）、发盘（OFFER）3.发盘的终止：即发盘法律效力的消失问题，由受盘人拒绝使发盘终止效力。　 此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效： （1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。 （2）发盘中规定的有效期届满。 （3）其它方面的问题造成发盘失效。（三）、还盘（COUNTER OFFER）又称还价，法律上称为反要约。指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。（四）、接受（ACCEPTANCE） 所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为.根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：1. 接受必须是由受盘人作出。 2. 接受必须是同意发盘所提出的交易条件。　 3. 接受必须在发盘规定的时效内作出。 4. 接受通知的传递方式应符合发盘的要求送达受盘人。（四）、接受（ACCEPTANCE） 发盘中通常都规定有效期。在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力。但也有例外的情况： 1.如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。2.如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效。 （四）、接受（ACCEPTANCE） 但根据国际贸易习惯，在业务中，一般还要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来，便于执行，这就是所谓签订合同。书面合同的作用一般可归纳为以下3点： （1）作为合同成立的证据： （2）作为履行合同的依据。 （3）有时作为合同生效的条件。 书面合同的内容，可分为3部分： （1）约首部分： （2）基本条款： （3）约尾部分：三、履行合同 下面将以采用CIF术语和凭不可撤消即期议付跟单信用证支付的交易为例介绍出口合同的履行过程。在这过程中，应把握四个方面的衔接：即货、证、船、款。（一）备 货 和 报 验（二）落 实 信 用 证履行合同（三）办理货运、报关和投保（四）制 单 结 汇（五）出口收汇核销和出口退税（六）索 赔 和 理 赔（一）备货和报验A、备货：在备货工作中，应注意以下几问题：货物的品质、规格；货物的数量； 货物的包装和唛头（运