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ERP公司的项目实施提成制度设计 ERP公司的项目实施提成制度设计 --02 原则 1、简明，可预期 公式： 项目实施提成 = （合同额 - 营销费用 - 开发费用） * 项目难度系数 * 项目提成 项目难度系数指 ( 项目金额，项目难度，项目周期，项目质量） 2、匹配，与组织的结构，人员的能力，产品线特点以及市场经营目标匹配 对很多公司，对于影响项目成功因素特别多的复杂项目（未必项目金额大），采取简单的 一刀切模式也许更好，反正一刀切可能短期内个别项目不公平，长期看，还是一刀切好一 些。 ERP公司的项目实施提成制度设计 --03 分类 秋叶建立一个矩阵框架， 横坐标是公司的人员能力，从弱到强，纵坐标是公司的规模， 从小 到大，如下图： 这个划分模型是秋叶针对市场公司类型一个粗的分类， 未必是最精细和科学， 但也反映了一 些特点，先说说秋叶心目中每种类型的代表，还是用图说话简单： 这里要解释下秋叶如何界定高风险，瓶颈区和安全区的。 创业小团队风险大不用解释， 刚接到大项目是机遇也是挑战， 很容易“过能死”， 但为什么 拥有标准化流程和产品的大公司我认为他也是高风险性呢？ 秋叶认为这类公司逐步变成为渠道所左右，