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超越买断终端-管理资料  场景A：小李是负责形象酒店的业务员，刚从本市连锁的大型M酒店出来，此酒店为J产品的买断形象酒店，厂家花了巨资买断了酒店的促销权，销量一直很稳定， 场景B：小王是负责竞品店的业务员，刚被酒店经理熊了一顿，原来“服务员一个瓶盖兑换30元钱”的政策被买断产品的销售员分现了，到酒店交涉后，酒店经理只好命令他这批产品全部撤场。这样的事情已是这个月第三次碰到了。小王气急败坏给办事处经理打了个求救电话：再换别的暗促形式，明年无论如何一定要把店给买下来…… 难道酒店销量必须要靠买断来保证么，买断是否真的是竞品无法进入的门槛？面对“狮子大开口”的终端和酒店内部的高度血拼，我们开始逐步把目光逐步转向酒店之外，从消费者源头上找销量的突破口。以下便对相应的消费者拦截几种方式做个简单的介绍： 1、本品买断店内线下传播：和风细雨、润物无声； 利用本品买断酒店为大本营，促销人员对于酒店老主顾在日常促销时告知其在竞品酒店消费时可购买本品，本品瓶头内会有高额度的消费者促销，促使其在竞品酒店指名购买消费； 2、竞品酒店消费者促销发力：明修栈道，暗渡陈仓 提高瓶头内消费者促销力度，私下业务人员可以对酒店服务员进行口头告知，因名义为消费者促销，竞品无法封杀， 二、店外拦截：此方式主要是绕开酒店终端，挖掘别的销量增长渠道，主攻白酒自带人群，侧重从消费者产品接受源头开展信息轮番轰炸，逼迫其在进酒店