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word word PAGE / NUMPAGES word 中草药种植开展规划书 编写：　　　　 luchao 　　　　　　 时间：　　　　2017-7-20　　　　　 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 中草药种植开展规划书 1 1市场环境 3 宏观环境 3 产业环境 3 2公司战略 3 我们在做什么 3 战略规划 4 3市场营销与规划 4 中药种植产业链 4 市场营销 5 早期策略 5 中期策略 5 后期策略 5 4产品分析 5 中草药产品策略 6 种植产品选取 6 根本选取规如此 6 根据市场动向选取 6 产品包装与增值 6 5考核与评估 7 销售目标 7 考核方法 7 市场环境 宏观环境 政治—国家扶持，产业 经济—资本市场青睐 社会—中医治本、认知度高 技术—土壤改良、有机种植 产业环境 通过五力分析 供方议价能力—中药需求稳定，原材料的价格波动受制于市场需求 需方议价能力—消费者关心的更多是药效，对价格不太敏感，决定了B端用户的价格敏感度 潜在进入者我国中药市场根本是封闭的市场，一般情况下国外竞争者很难进入。于来自日本、国和东南亚各国的的天然药物只是初步向我国渗透，尚未形成明显的竞争事态。并且在国家GAP标准提出后，进入门槛有所提高。 替代者对于以保健身体为目的的消费者，保健品和中药、藏药等生物类药品存在替代作用；对于以治疗疾病为目的的消费者，西药和中药互为替代品。 同行业竞争--伴随着中国经济的开展以与经济活跃程度增加，中药行业也呈现出越来越快的集中化趋势，使得行业部的竞争非常激烈。 老牌大型中药企业处于竞争优势地位。主要是由于这类公司品牌深入人心，产品疗效确实可靠 滋补保健类中成药销势强劲。中药的保健作用被大大强调，并通过广告深入人心。 重组并购规模越来越大 公司战略 我们在做什么 通过与各地方政府、企业合作，我们提供技术，对方提供土地、环境，进展中药材的有机种植 战略规划 我们不仅仅是做中药材的有机种植与销售，我们做的是一件更有意义的事，我们的目标是： 培育出业领先的高品质的药材，塑造有公信力的品牌。 依托于嘉博文的土壤改良、生物科技等技术，结合传统的中药种植，再造中药材的有机种植生态。 通过生长数据采集与积累，建立药物生长大数据库，实现中草药生长历史溯源，并且最终通过大数据分析，建立行业级各药种的种植标准 4、致力于中药事业的开展，发扬国粹。 市场营销与规划 中药种植产业链 上游产业中草药种子、种苗培育；中草药种植；采收与粗加工；仓储、物流；中草药专业市场与药材批发。 中游产业中药饮片、中成药 下游产业医院直供、直销、药房托管、商场超市、大宗交易平台、植物提取物、保健 市场营销 早期策略 坚持以‘诚信为本，质量至上’的原如此，让我们的产品得到市场的青睐。 根据市场随时调整产品的类型 完善和建立质量管理体系 结合种植基地的环境和地理优势和我们的嘉博文的专业技术优势，我们出产纯天然的有机中药材，保证质量，赢取口碑。同时，设立公司专业的质量检测部门，负责检测药材的等级、药性，做好数据采集工作。 保持销售渠道的多元化 网络销售网络销售渠道；互联网传播效应，扩大品牌知名度 现实销售各线下渠道销售 中期策略 推出高品质中药饮片，垂直占领国市场，走向国际 创建品牌，提高中药材的知名度和网上的影响力 中药配方颗粒利润最大化 后期策略 扩大收购和销售的规模 实施品牌战略，增强市场竞争力 进军C端市场，面向最终消费者中成药、高端保健品，低端饮品 产品分析 根据市场规划的三个阶段，产品也应分为三个阶段，前中期开展阶段，主要务实，追求产品品质。 前期我们可以主做中草药材、中药饮片，提升产品质量，同时注重土壤、温度、湿度等中药材生长环境数据的采集。 中期随着数据的逐渐积累，产品品质的提升建立中草药种植大数据库，同时逐步建立成熟的中草药材培育标准体系、各种中草药材包括中药饮片的质量评价标准体系，补全市场空缺，同时为后期开展做好铺垫，这个时间可能是3-5年，因为药材种植是有其固定生长周期的。 3-5年后中草药材和中药饮片市场业务根本稳定且成熟，并且品牌也有一定公信力，这时候我们可利用前期各种体系，塑造增值服务，如种植咨询服务、中药文化产业基地等 中草药产品策略 根据开展规划，对于公司种植的中草药的产品可以细分为如下三类： 优势产品多样化、生长周期短、利润值较高 核心产品一、二种，保持市场绝对竞争力 明星产品生长周期长，利润值高，市场有硬性需求。 逐步扩大开展优势产品的种植面积、产品种类，提高核心产品的品质，保证核心产品的市场绝对竞争力，保持长期性产品的试培育，在未来某一个适宜的时机推入市场，雪中送炭或者锦上添花 种植产品选取 根