进出口商品的价格管理.pptx

进出口商品的价格 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则（了解） （一）按照国际市场水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态（了解） 三、考虑影响价格的各种具体因素（了解） （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑运输距离 （三）要考虑交货地点和交货条件 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 四、加强成本核算（重点掌握） 出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。即： 出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用=出口商品进价 x 费用定额率 退税收入=出口商品进价/（1+增殖税率） x 退税率 出口销售外汇净收入指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入指出口商品FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。 （一）出口商品盈亏率 指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 出口盈亏额＝FOB出口外汇净收入 x 银行外汇买入价－出口总成本 （退税后） 出口盈亏率＝出口盈亏额／出口总成本x 100% （二）出口商品换汇成本 是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比得出用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数，或是出口净收入一美元所需要的人民币的总成本。其计算公式是： 换汇成本= 出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币美元） （三）出口创汇率（外汇增殖率） 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式如下： 成品出口外汇净收入-原料外汇成本 出口创汇率 = ———————————————— x 100% 原料外汇成本 五、价格的换算（掌握） 1、已知FOB价，换算成其他价 CFR = FOB + F FOB + F CIF = FOB + F + I = —————————— 1 - 保险费率 x 投保加成 2、已知CFR价，换算成其他价 FOB = CFR - F CFR CIF = CFR + I = —————————— 1 - 保险费率 x 投保加成 3、已知CIF价，换算成其他价 FOB=CIF (1 - 投保加成 x 保险费率）- F CFR=CIF（1 - 投保加成 x 保险费率） 第二节 作价办法 一、固定价格（了解） 在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，合同价格一经确定，就必须严格执行，除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。 二、非固定价格（了解） （一）具体价格待定 这种方法又可分为： 1．在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 2．只规定作价时间。 （二）暂定价格 在合同中先订立一个初步价格， 作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 （三）部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款[Price Adjustment(Revision)Clause] 所谓的价格调整是指先在合同中规定一个初步价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格： P = P0[A + B(M/M0) + C(W/W0)] 第三节 计价货币的选择（掌握） 计价货币（Money of Account）是指合同中用来计算价格的货币。 支付货币（Money of Payment）是用来支付货款的货币。 在进出口业务中，选择使用何种货币计价或支付， 首先要考虑，货币是不是可自由兑换的货币。但对那些已与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，则应使用协定规定的货币。 其次对可自由兑换的货币，需考虑起稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用所谓“硬币”。相反，在进口业务中，则应争取多使用所谓“软币”或“弱币”。 为了减少外汇风险,在进出口业务中分别使用 “软币”和“硬币”是一种可行而有效的办法，但除此之外，也可采用其他的方式，主要有以下几种: 一、压低进口价格或提高出口价格 二、“软”、“硬”币结合使用 三、订立外汇保植条款 第三节 佣金和折扣的运用 一、佣金（Commission）（掌握） （一）佣金的含义 佣金是指买方或卖方付给中间商的劳务酬金。 佣金分明佣和暗佣两种 明佣是指凡是在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比的佣金。 暗佣是不在合同中标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标出，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做暗佣 （二）佣金的规定方法 1．在商品价格中用文字来