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红酒市场营销工作计划规划方案 红酒市场营销工作计划规划方案 红酒市场营销工作计划规划方案 2016年红酒市场营销工作计划 　　市场剖析 　　花费集体剖析：此刻的红酒市场已经进入了新的时代，新的花费族群80后已经成为化妆品花费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的花费劲同时也让红酒公司的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的磨难，也没有体验过囊中羞怯的感觉。他们幼时后就被称号为小皇帝，成长过程总收到很高的教育有自己独到的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭受，他们大多在办公司内娇生惯养，他们整天与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但无论如何，时下的80后已经成为红酒花费的主导者。在购置考虑因素方面，整体来看，中国的花费者是特别理性的。关于全部购置过红酒的人群来说，品位是他们最初考虑的因素，其次是红酒的质量，这可能是由于他们中多半人购置红酒是为了自己使用。自然，当他们购置红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价钱考虑在内。 　　销售渠道剖析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌快速扩大市场份额，外国一二线品牌也对中国市场垂涎三尺摩拳擦掌，从而致使大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，微小的中国品牌进入难度极大增高。跟着一二级市场的竞争更加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒公司抢夺的主要领地。此刻的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各样花费的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的壮心，结果是在后备力量不足的状况下暗淡走开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场可以有众多收益，可在市场开辟层面依旧是雷声大雨点小。 　　市场竞争剖析：我国红酒市场跟着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加快洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，最近几年来受金融危机影响、受原资料及用工成本的影响、受人民币增值压力的影响，在多方协力的因素下致使红酒公司面对存亡决断。成本增添，收益下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更宽泛地被花费者所认同，如何让红酒可以为公司方带来更多的收益，在促使国内花费者刚性需求的同时激发和发掘潜伏花费集体，已经成为红酒公司急需解决的难题。但有一条是可能的红酒公司如不升级，将有60%以上的公司走向消亡。 　　发展趋向剖析：当前红酒的发展已形成连锁反响，从红酒终端连锁店、商场、酒店,ktv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在环绕者花费者与市场转型，加剧了竞争力，比如红酒连锁店的扩充，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是没法防止的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒公司火烧眉毛的事。 　　依据以上市场状况做出一下规划，以下规划是通盘的改革，我个人向来坚持创新才是实质。 　　工作规划： 　　一、市场开辟 　　依据当前的公司产品理念及价位，第一一定给产品定好方向，一个好的方向才能保证公司产品的良性发展，前面市场剖析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变为为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩充就是一个显然的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，一定在服务与改革上有打破。基于公司此刻的状况，我建议采纳阶梯分别式开辟方法，所谓阶梯分别式开辟方法，就是地区先样板店后分别店，以点带面的形式开辟市场。在开辟市场的过程中方向是第一因素，方法是第二因素，这两者不行分别，一定有力联合才开辟出合适公司发展的市场。 　　市场剖析 　　花费集体剖析：此刻的红酒市场已经进入了新的时代，新的花费族群80后已经成为化妆品花费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的花费劲同时也让红酒公司的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的磨难，也没有体验过囊中羞怯的感觉。他们幼时后就被称号为小皇帝，成长过程总收到很高的教育有自己独到的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭受，他们大多在办公司内娇生惯养，他们整天与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但无论如何，时下的80后已经成为红酒花费的主导者。在购置考虑因素方面，整体来看，中国的花费者是特别理性的。关于全部购置过红酒的人群来说，品位是他们最初考虑的因素，其次是红酒的质量，这可能是由于他们中多半人购置红酒是为了自己使用。