商品的定价策略.docxVIP

商品的定价策略 商品的定价策略 如何给商品定价？如何差异化定价？这其中包括成本定价法、需求定价法、竞争竞价法等！ 一、成本定价法 成本加成定价法 1、顺加法 单位商品价格=商品的单位成本价X（1+商品的加价率） 2、倒扣发 单位商品价格=商品单位成本÷（1-商品毛利率） 目标利润定价法 单位商品价格=总成本X（1+目标利润率）÷预计销售数量 二、需求定价法 需求定价法是指企业在定价的时不再以成本为基础，而是根据市场需求、消费者对产品价值的理解和接受程度为依据的一种定价方法。在运用需求导向定价法时，企业更注重研究消费者购买行为，这种方法的好处是有利于成交，利润一般也会最大化，定价方式比较灵活，难点是不像成本定价那样容易量化，所以需求定价法更多的是一些定价原则或者技巧！ 1、需求差异定价法 这种需求差异主要体现在时间，地点、消费对象之间三个方面。 “时间就是金钱”在这点上彻底体现出来了，新手机上市，如果你是品牌的忠实追随者，那你必须付高价才能立即得到它，反之，你可以慢慢等待，等价位降到你的目标价位的时候在出手。有些地方高峰电价和低峰电价不一样的，机票的价格和距起飞时间成反比，旅游景区的淡旺季门票差异等，这些都是需求定价法中利用时间差异法定价的方法。 新开的一家超市如果附近没有竞争对手和有竞争对手时的定价策略是完全不一样的，一瓶同样的啤酒在超市和酒吧的价格大相近庭，演唱会前排的价格高于后排的价格，海景房的价格比山景房的价格贵，等等，这都是需求中地点差异化的定价方法。 消费者对象的定价差异更多体现在非会员与会员、老客户和新客户的价格差异化，需要注意的是差异定价不能引起顾客反感，需要透析其中的风险！ 2、习惯定价法 即根据消费者对商品购买的习惯来定价，例如菜市场上蔬菜的价格，每天早中晚的价格都不一样的。在大众消费习惯没有改变时，最好不要轻易尝试挑战者的消费习惯！ 3、数学游戏定价法 数字游戏定价法更多的是消费者的心理学范畴，目的是为了提高或者降低消费者对商品价格的敏感度。这种定价更多的是解决定价的细节问题，目前有一下几种数字游戏定价法! 尾数定价法：是一种以零头结尾的定价方法，例如9.99元，199元，1999元，这种方法让消费者在心理上看起来比较便宜。 弧形数字定价法：在10个阿拉伯数字中0、3、5、6、8、9这几个带有弧度线条的数字统称为弧形数字，消费者看到这些数字不会有太大的刺激感，而1.4.7则有一些刺激性，所以需要尽量避免。 奇/偶数定价法：这种定价的方法更多的是造成视觉冲击，例如某品牌汽车的定价是77.777元，88.888元等！ 三、竞争定价法 竞争竞价法是指企业为了在市场竞争中取得价格优势，人为的调高价格或者降低价格来吸引消费者，从而争取销售额和利润额的最大化。这种方法特别适合价格敏感度高的商品！当你出于某种优势的时候，可以采取高价定位。低于竞争对手的定价多数表现为主动进攻的定价，参考自己的竞争对手，在敏感度高的商品上采取低于竞争对手价格的方法。注意的是价格敏感度高的商品，这样可以收到事半功倍的效果，消费者就会觉得你的商品很便宜。不过这是一种双刃剑，杀伤力别人，自己的利润也有很大的损失。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。