物流园招商方案样本.docx

物流园招商方案样本 物流园招商方案上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书第一篇招商战略一、园区定位二、招商策略其次篇招商战术一、招商循环二、定价策略第三篇招商团队一、团队建立二、人员配置三、招商工具四、团队培训第四篇招商政策一、VIP政策二、 A级政策三、B级政策四、文件合同五、租赁合同第一篇招商战略一、园区定位1、上海市青浦区鸿海物流园的园区定位上海市青浦区鸿海物流园具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。2、上海市青浦区鸿海物流园的社会定位上海市青浦区鸿海物流园成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市青浦区鸿海物流园的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理效劳的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。二、招商策略1、招商对象〔1〕行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等；〔2〕地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等；〔3〕客层区分：1、整体租用、分层租用、分块租用等2、经营形式————托付经营、租赁经营及虚拟经营3、优待政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区全部税收政策。其次篇招商战术一、招商循环二、定价策略：依据本园区实际情况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目的价格、大客户价格、VIP客户价格等①租金制定：待定②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架仓库以10000元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。③质保金：质保金以1000元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。三、广告策略：1、平面媒体广告主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式2、派夹报3、DM宣扬发送给驻主要企业负责人、高管4、短信、彩信广告5、网络广告利用招商网、google、baidu搜寻引擎6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗可以在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告7、电话营销我们现拥有《上海市金山区1759条生产型免费企业名录》、《上海市普陀区1000条生产型企业名录》、《上海市青浦区1000条生产型免费企业名录》、《上海市区1000条生产型免费企业名录》。内容包括企业法人、具体联络电话、经营范围等8、参与招商会，自行招商或和园区内其它企业组合招商9、利用经纪人、中介公司招商佣金待定10、自行举办招商洽谈会1、会议预备2、内容设计：协作客户的要求及招商所要达成的目的。3、主讲人留意表示技项，突出重点，言简意赅，其意要诚，其情要真，经屡次预演。会场支配，每1人/5分钟。4、会议流程和掌握签到—→园区代表介绍园区状况和招商内容—→公司高层参加深层话题的发言—→完毕后与相关联络人进展下一步会谈—→发放礼品—→送客〔有专人按相关事宜办理〕。5、会后进展有效的跟进工作第三篇招商团队一、招商部团队建立1、成立市场招商部，招商人员到位后，按经营范围分组、分片，责任到位，职务入岗进展与市场〔客户〕第一轮接触，每天要有日报表，业务主态〔内容包括：姓名、电话、地址，经营范围、性质、老板看法、主打运输线路〕每天跟踪、多轮会谈直到成交，每天召开例行早会，汇报昨天工作状况，支配当天方案，鞭挞两头，刺激中间。2、公司其它方面：工程部工期，各种相关政策，市场费用等。3、招商部开展工作期间，将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。4、全部市场渠道〔客户〕告知度→一般理解→深入理解，使对方顺手可得，随思而来。5、针对不同客户，用法不同的会谈方法，进展适宜的AP〔促销〕合理投入。6、要建招商准客户，潜在客户，签约客户具体资料卡。7、加强招商人员的培训，建立一支优秀的招商代表队伍，除把握必需的物流学问外，培训要把握企业学问、商铺学问、相关销售等根本学问，包括客户访问技巧等。8、建立日常工作程序，有效开展招商工作。实行早会制度，经过早会对前一天的工作状况进展总结，准时指出工作中缺乏之处，并对当天工作进展支配。9、招商人员的客户走访。每日有方案按规定线路走访商户〔市场中〕，对每日访问客户的数量及访问目的进展细化，目的可分为初次、屡次、有意向、潜在客户谈相关详情性问题等。 10、广告宣扬管理依据工作进展状况，合理支配网络、报纸等媒体的宣扬，在活动初期可加大宣扬力度。开展到肯定程度时，可围绕某些大事开展促销宣扬。11、加强现场及招商人员形象建立，使其真正成为企业的代言人。12、招商意外事情的发生、预防和处理。二、人员配置、招商工具人员配置：暂