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1;2;设计促销主题
确定促销方案
资源项目计划
促销宣传推广;4;5;6;7;8;9;10;11;特价品，要有吸引力
破坏品，要有杀伤力
主销品，要保护起来
形象品，要稀罕少见;13;14;15;16;17;18;19;20;1）目的是什么？ （促销活动目的）
2）他们是谁？ （目标消费人群）
3）他们在哪里？ （消费者现状）
4）怎么让他知道？ （广告宣传）
5）怎么吸引他来？ （煽动性吸引力活动）
6）来了怎么让他买？ （活动和产品方案）
7）“28原则”中我们的2是什么？ （主推、销产品）
8）竞争对手怎么搞？ （活动针对性和优势保证）
9）当前的市场热点是什么？ （活动焦点）
10）花多少钱？怎么花钱？ （资源分配）;（六）主要促销方式解析;1.折扣;怎样更好的体现折扣力度？;2. 返券;惊爆特价是为人气还是销量？
惊爆放血是用常规武器还是珍藏版？
低端型号、敏感型号做特价
用对手跑量相近产品做特价
价格惊爆的绝招：相当于
价格一般放量来补;家居行业特价选择考虑因素;4.抽奖;5.买赠;定位性
展特色
能借势
有价值;31;32;（3）签售活动规则;34;（1）联盟签售运作;;37;（七）节假日力度节奏安排;39;40;41;42;定点定向、焦点集中
资源切忌平均主义
考虑地区特性：消费者关注的、行业习惯
促销目的：权威性和宣传性;44;45;46;47;48;49;50;51
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