三个维度决定了直通车ROI的好坏.pdf

三个维度决定了直通车 ROI 的好坏 直通车的基础知识和操作方式这里就不说了，这里只写 出一点干货，帮助大家做的更好。 一、直通车质量得分 讲质量得分之前，先看一组数据 这是最近 2 个月的转化报表，店铺是一个刚升上钻石卖家的 小店，全店访客不多，直通车平均每天可以成交几笔，花费 也不大。 质量分养不起来？ 众所周知，质量分的高低影响了直通车点击花费以及排名顺 序，那么如何拉高质量分呢？ 首先质量分和店铺信誉、店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收 藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目 相关度、 关键词匹配度、 关键词竞争力度等等很多都有关系， 具体各个因素的比重有多少，只有直通车运营内部清楚，并 且经常会改动。但是可以确定的是目前收藏量的影响降低 了，直通车点击率、直通车点击量的影响增加了。 如何增加点击率？ 创意性的主图和标题都可以提高点击量，这些相信大家都知 道了。 以下是这个产品的质量得分： 1：如何增加类目质量分？ 要增加类目质量分，可以将宝贝设立更精确的二级类目、三 级类目， 这样质量分增加很明显， 我们店铺主营的住宅家具 柜类， 有电视柜、茶几、书柜等，所以类目选正确很重要， 如果有多级类目，要记得细分哦！ 2 ：关键词明明很贴切，为什么点击率这么低？ 提高产品的权重和质量得分，点击率就会比较关键，如何提 高每个关键词的点击率，就如上图，把点击率不好的词设置 成精准匹配，降低关键词的展现，提高点击率，整个计划的 点击率提高了，质量得分也会慢慢提高。 人群的筛选和选择也是要根据点击率来，其次再看收藏加购 和转化。 创意图的选择是非常重要的，每隔一周看一下每个创意图的 点击率，相同的标题测主图，相同的主图测标题，点击率不 好的创意图及时删除。如果创意图的点击率都不好的话，就 要参考行业产品的推广主图来重新做图。 3：计划时间做久了，质量分越来越低怎么办？ 一个计划做了一段时间， 质量得分刚开始很多 10 分、9 分词， 时间长了质量得分慢慢下滑了，出现了一些 8 分、 7 分词， 这种时候，就可以考虑再新建一个计划去推广。 同一款产品是可以用不同计划去推广的，这个计划效果起不 来，就去尝试其他的推广方式，比如：无线计划、 PC 计划、 人群定向计划、多词计划等等。 这是一个无线 PC 一起做的主推计划，投产一直在 3.5-4.5 左 右，双十一之后的半个月里，质量得分和投产都下滑了，一 时间提升不起来，影响到产品的自然流量和排名； 于是新建了下面的人群定向计划，用少量的关键词和人群细 分的方式推广， 关键词质量得分慢慢起来了 人群的转化也是不错的，点击单价也比之前的计划低很多。 二、如何增加直通车转化率 转化率牵扯的东西太多了， 行业市场、 销售价格、 详情优化、 平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、 老客户占比等等 而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也 是直通车存在的真正价值！ 如何才能获取精准流量呢？ 1、投放平台的优化 就目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转 化率，虽然站外出价底，你的 PPC 可以做的很好看，但是点 击率和转化率都会低于站内。 这样的结果就是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不 起来。 2、投放地域的优化 每一个产品都有热销的地域，通过生意参谋可以看到店铺转 化和访客来源最多的地域。 通过生意参谋一个月的访客和转化数据以及直通车的地域 报表来筛选计划地域，提高整个计划的转化。 3、若是点击成本过高导致 ROI 低，该怎么办呢？ a、如果是因为成本过高而导致的 ROI 低的话，就可以按照 花费来进行排序， 找出 ROI 低且