XXXX年315促销活动策划案.pptxVIP

2012年三峰3.15促销方案;第一部分 市场背景分析 第二部分 宣传策略及执行要点 第三部分 促销思路及活动内容 第四部分 平面要求、店面布置 第五部分 活动执行推进 ;第一部分 市场背景分析;1、就3.15本身来说：3.15是一年当中的营销大事件，在这个时期，不仅仅是要提升业绩，提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的首次促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。 2、就整体市场来说：市场情况不明朗，2011年，整个建材家装市场增长放慢，相比10年，涨速有所下滑，部分家装建材企业销售额急剧下滑！2012年，中国房地产市场发展趋势尚不明朗，建材家装市场也面临许多的未知数，因此2012年的家装市场前期大部分商家都会将市场定位于试探期。 3、就总公司来讲：2011年开始实行区域化与灵活化的促销总思路，同时公司大型活动都开始走领军特色路线，这是为了进一步拉升品牌高度，同时将公司的促销活动系统化，规范化，战略化！ 4、就全国经销商来说：2011年，市场较为平淡，部分地区经销商销量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通过开年的第一次活动打响2012年活动的第一枪！ ;第二部分 宣传策略及执行要点;中国门业十大品牌 中国著名品牌 中国居室门设计大赛金奖 2011-2012年度中国互联网最佳口碑木门品牌 中国CTC木门产品质量、健康双重认证 ISO 14001:2004国际环境管理体系认证 搜房网中国家居首选木门品牌; 任何一场轰轰烈烈的活动，消费者抛却对品牌服务等的考虑之外，就是优惠力度。做促销，一定要有优惠上得亮点，而且这个亮点要在宣传上体现出来。不然活动宣传缺乏诱发诱导的因素，再多的宣传也会显得没有吸引力。 ;1、终端前期蓄积客户时电话营销，要做到标准化短信分为商业短信和导购自发短信。 2、除了做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示，在各大获奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。 3、任何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉，诚信服务和优惠信息三大内容，画面要简单明了，直击主题。;备注：X展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上;第三部分 促销思路及活动内容 ;一、活动主题;二、思路主线;三、活动内容;2.合拼就是赚了！（套装门） 活动期间只需10元购买合拼卡，可参与全场指定门款合拼享团购价优惠合拼,推出6款合拼门款，参与合拼活动预定门款中含任一指定合拼门款即可。满8樘（含8樘）再享9.8折优惠；满12樘门再享9.6折优惠； 3.来了就转运了！（木门） 活动期间签约客户可参与现场抽奖活动, 现金抵用券限3月3日-18日使用 状元奖现金抵用券1000元 榜眼奖现金抵用券500元 探花奖现金抵用券200元 秀才奖三峰空旅箱 幸运奖三峰卫浴四宝 *以上最终折扣选定、奖项设置以及礼品设置可根据门店自身情况进行调整 4.有保就放心了！ 活动期间签约客户赠质量保障卡。凭卡可享三峰木质产品质保延长一年服务。 ;第四部分 平面要求及布置;1、对店内布置图片参考;活动产品区布置;奖品区布置;洽谈区布置;码头区布置;商场吊旗矩阵;橱窗海报区;楼梯地面区; 第五部分 活动执行推进;1、门店拦截客流 面对3.15市场云烟四起，竞争对手如云，顾客提高对终端的拦截客流能力非常重要 （1）、截客策略建议 ①、对临促人员的管理： (a)、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、 活动内容、岗位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右。 (b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段，如服装、小礼品、气球 派发等，否则，单纯的单页派发已经失去效用。 (c)、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前期进行统一培训，便于 工作中很好的宣传（如：3.15购买三峰木门或套装门可延保一年等） (b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客进店，（每个进店客户给临促提成1或2元）经销商还可以雇部分人员，放在店面充当顾客，增加店面人气，人气是销售热卖的保证。 ;（2） 、注重店门区的活化——截客的重点区域 （a）、主促销的产品和机会要在店面门口区进行发布；广告效果要明显； （b）、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小礼品）等来引导客户进店； （c）、在店内制造声音如“有人抓硬币后店员一起鼓掌”来引起店外人员关注； （d）、店内礼品的展示需要特别设计，凸显出礼品的诱惑性;2、小区推广部分策略建议 ①、利用现有的小区资