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自然堂推销方案 自然堂推销方案 PAGE18 自然堂推销方案 湖南工业大学科技学院 销售学课程设计 题目：自然堂销售方案 院（系）： 经管文法 专业班级： 营销1101 学 号：1112050111 学生姓名： 伍韶峰 指导教师： 繆智武 起止时间： 2013/6/29 课程设计任务及考语 院（系）：管理学院 教研室：市场营销 学号 学生姓名 专业班级 课程设计（论文）自然堂销售策划案题目任务：掌握销售理论；掌握销售技巧；掌握销售的步骤；为某一详细产品进行销售设计。详细要求：选择一种产品，依据其特色，运用所学销售理论和技巧，选择一种销售模式，进行整个销售过程的情形设计。包含以下内容： 找寻顾客 课 依据所选产品，确立潜伏顾客范围，选择 2种以上找寻顾客的方法 程 销售靠近 设 依据所选产品，确立靠近准备的内容，在网上查找有关公司（潜伏顾客） ， 计 并选择销售靠近方法（进行靠近情形描绘和销售员与顾客的对话描绘） 。 的 任 销售洽商 务 依据所选产品，确立销售洽商的程序，包含准备的细节，洽商的方法和策略 （进行洽商场景描绘，一定有销售员与顾客的对话描绘）。 销售订价 依据所选产品，剖析价钱影响要素，确立订价策略，选择报价、让价方法。 异议办理 依据所选产品，设计异议办理的方法和策略（一定有场景描绘及销售员与顾 客的对话描绘）。 销售成交 依据所选产品，设计场景，描绘如何辨别成