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PAGE PAGE 1 大学生暑期工厂挂职实践报告 XX年7月14日，带教老师亲切的问我：“明天我们去常州市洽谈一个项目，你是否有兴趣去啊？”，听到这我的兴奋之意便一涌而上，快乐的答应。这不仅是因为自己没去过常州，更重要的却是自己第一次以社会人员的身份参与项目洽谈。恰如第一次独自觅食的蜗牛，开始探出自己的触角。 XX年7月15日，我按照带教老师的要求提前半小时来到了我们的办公地点，8点钟，我们的行程开始了，和我们一同去的还有水闸所的许所长，设施科的宋科长，一路上他们跟我讲述该洽谈项目意义和洽谈过程中的要点，我乐此不疲的听着。很快我们从青浦到昆山，从昆山到苏州，从苏州到无锡，10点一刻，我们到了常州武进第一水利机械有限公司，而这段时间我却在不知不觉中度过的，全然被他们的谈话吸引着。 到了常州市武进第一水利机械有限公司后，公司的董事长和总经理接待了我们。在简单问候之后，我们正式开始恰谈业务。我们这次是为水闸所的设备购置一批备件。说明设备配件的性能要求后，我们进入洽谈价格，最后签订协议。洽谈进行的很顺利，气氛也很融洽。在洽谈过程中，双方老师精湛的业务水平和工作技巧令我深深的回味。谈判过后，我们闲聊了一会。各位老师也向我传授了很多工作的经验。他们说“社会是一所更大的学校，需要用一生的时间向这所学校学习各种知识”。我默默点头微笑着，心中充满了兴奋和学习的动力。 武进第