销售策划报告书(别墅经典资料大合集) .pptxVIP

观澜湖? 圣安德鲁斯别墅营销策划报告书;前言;我们发展的方向;我们的问题;我们的策略;一、项目片区概况;二、别墅市场概况;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:18:2415:18:2415:187/18/2021 3:18:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:18:2415:18Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任??语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:18:2415:18:2415:18Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:18:2415:18:24July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20213:18:24 下午15:18:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:18 下午七月-2115:18July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 15:18:2415:18:2418 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:18:24 下午3:18 下午15:18:24七月-21 ;蛇口别墅区;银湖片区;华侨城片区;南山蛇口片区;盐田片区;三、观澜湖早期销售分析;客户籍贯分析;客户身份分析;客户年龄分析;分类 ;四、项目SWOT分析;优势;B.产 品 住宅类罕有的恢弘手笔 建筑界关于豪宅尺度新的界定 艺术领域的细节描画第一次使用在住 宅立面上 独具一格、创新室内设计 ;C.品 牌 观澜湖世界第一球会的品牌 骏豪集团资源品牌 ;D.文 化 健康休闲的高尔夫文化 独有的高尚社交文化 ;E.安 全 中南海退伍军人镇守40公里边界 最先进的智能保安系统 高尔夫球场天然屏障;劣势;C.形象 观澜湖地产形象没有建立，由于人员 流动性大，业界口碑不好 D.专业化操作 专业房地产操作模式没形成，球会运 作模式在地产营销上根深蒂固;机会;威胁;五、项目定位;物业定位;目标客户定位;高尔夫缘客户;工作缘客户;地缘客户;六、营销策略;B.总体策略; 2、体验式行销模式运用 通过各种公关活动的举办，使目 标客户群真实的体会到观澜湖高 尔夫别墅提倡的生活模式，从而 产生购买行为。 ;3、重点市场分销体系建立 ?珠三角地区的分销体系 ?港台地区的分销体系 ?北京地区的分销体系 ?长三角地区的分销体系 ;4、观澜湖文化体系 ?根据市场定位人群特征及心理需要，结合 公司的发展规划制定整体文化战略—— “国际高尔夫生活社圈” ?建立“国际高尔夫生活社圈”的相应理论依据； ?根据项目进入市场不同的时间段，根据实 际需要，营造事件； ?利用多方面的炒作，使“国际高尔夫生活社 圈”文化尽快成为有影响力的、可持续发展 的、较为成熟的体系。;5、产品入市策略 ?为解决推广成本，V4、V5地块命名为 圣安德鲁斯为观澜湖高尔夫别墅第一 期； ?在销售控制上首推V5，从而带动V4的 销售 。;6、优惠措施策略 ?对重复购买物业的业主，长期消费的会员提供购买优惠政策； ?推出奖励客户计划。 ;C.销售阶段划分及效果预测 ;?第一阶段 认识市场阶段 （2003.11-2003.12） ;推广策略 全方位营造观澜湖别墅入市的气势 “世界第一大球会，做中国最好的别墅” 全面提升置业顾问专业形象 效果预测 产品信息在市场上传播 引起目标客户的高度关注 提高观澜湖“居豪”认知度;第二阶段 营造市场阶段 （2003.12-2004.2）;内部 ?依据登记的程度对价格进行调整控制 ?加大在香港、北京、上海渗透宣传 推广策略 ?营造开盘气氛 ?加大卖点宣传 ?继续社区宣传 效果预测 ?进行客户内部认购 ?引起全城关注，观澜湖地产形象大大提高 业界口碑，产品特点得到传播;第三阶段 强销阶段（2004.3-2004.6）;销售策略 ?充分发挥会员客户作用，加大点对点的推广力度。 ?通过实际的销售工作，定期定时将市场反馈