2020年区域门市空调销售工作计划.docxVIP

仅供参考【整理】 2020 年区域门市空调销售工作计划 根据公司 2007 年度深圳地区总 销售额 1 亿元 , 销量总量 5 万套 的总目标及公司 2007 年度的渠道策略做出以下工作 计划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、 三级市场的低端需 求 , 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度 , 从而带动了整体市场容 量的扩张。 2007 年度内销总量达到 1950 万套 , 较 2007 年度增长 11. 4*.2007 年度预计可达到 2500 万-3000 万套 . 根据行业数据显示全球 市场容量在 5500 万套-6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 根据 区域市场份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13*. 目前** 在深圳空调市场的占有率约为 2.8* 左右 , 但根据行业数据 显示近几年一直处于“洗牌”阶段 , 品牌市场占有率将形成高度的集 中化。根据公司的实力及 2007 年度的产品线 , 公司 2007 年度销售目 标完全有可能实现 .2007 年中国空调品牌约有 400 个, 到 2007 年下降 到 140 个左右 , 年均淘汰率 32*. 到 2007 年在格力、美的、海尔等一 线品牌的“围剿”下 , 中国空调市场活跃的品牌不足 50 个 , 淘汰率达 60*。 2007 年度 LG受到美国指责倾销 ; 科龙遇到 财务问题 , 市场份额 急剧下滑。 新科、 长虹、 奥克斯也受到企业、 品牌等方面的不良影响 , 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2007 年度受 仅供参考【整理】 到中国人民的强烈抵日情绪的影响 , 市场份额下划较大。而 ** 空调在 广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱 , 团队 还比较年轻 , 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工 作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 2007 年度计划主抓六项工作 : 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务 , 月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店 , 完成各个时段的销售任务。并在完成任务 的基础上 , 提高销售业绩。 主要手段是 : 提高团队素质 , 加强团队 管理 , 开展各种促销 活动 , 制定奖罚 制度及激励 方案(根据市场情况及各时 间段的实际情况进行 )此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针 对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动 , 强势推 进大型终端。 2、 K/A 、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、 代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效 管理及关系维护 , 对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案 , 了解前期 销售情况及实力情况 , 进行公司的企业 文化传播和公司 2007 年度的 新产品传播。 此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不 仅供参考【整理】 定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访 , 进行有效沟通。 3、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2007 年至 2007 年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动 , 并策划一些投入成本 , 较低的 公共 关系宣传 活动 , 提升品牌形象。如“ ** 空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广 , 不但可以扩大影响力 , 还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外 静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、 终端布置 (配合业务条线的渠道拓展 ) 根据公司的 06 年度的销售目标 , 渠道网点普及还会大量的增加 , 根据此种情况随时、 随地积极配合业务部门的工作 , 积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设 http:///,( 根据公司的展台布置六个氛 围的要求进行 )。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公 司的统一标准。 (特殊