网络营销价格策略.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE 精选文档 第九章 网络营销的价钱策略 第一节 订价基本知识 一、影响订价的要素 1．订价目标。 任何公司都不可以孤立地制订价钱，而一定依照公司的目标市场战略及市场定 位战略的要求来进行。公司订价目标主要有以下几种： ①保持生计。 ②利润最大化。 ③市场据有率最大化。 2．产品成本。任何公司都不可以为所欲为地制订价钱， 某种产品的最高价钱取决于市场需求， 最廉价钱取决于这类产品的成本花费。 从长久看，任何产品的销售价钱都一定高于成本花费， 所以，公司制订价钱时一定估量成本。 3．市场需求。产品的最高价钱取决于产品的市场需求， 而需求又受价钱和收入改动的影响。 4．竞争者的产品和价钱。 在最高价钱（市场需求）和最廉价钱（成本）的幅度内，公司能 把产品价钱定多高， 则受竞争者同种产品的价钱水平的影响。 公司一定采纳合适方式， 认识 竞争者所供应的产质量量和价钱。 二、订价的一般方法 （一）订价步骤。 公司制订价钱一定全面考虑各个方面的要素，采纳六个步骤： 选择订价目标； 估量成本； 测定需求的价钱弹性； 剖析竞争敌手的产品与价钱； 选择合适的订价方法； 选定最后价钱。 （二）公司订价有三种导向 1．成本导向订价法。 这是一种主要以成本为依照的订价方法，其特色是简易、易用。以下介绍四种方法： （1）成本加成订价法。 指依照单位成本加上必定百分比的加成来拟定产品