O2O模式下培训企业的营销策略研究——以云学堂为例.pdfVIP

目 录 中文摘要1 Abstract2 一、绪论 3 1.1 研究背景 3 1.2 研究目的与意义3 1.2.1 研究目的 3 1.2.2 研究意义4 1.3 研究思路 4 1.4 研究方法 5 二、 理论基础 6 2.1 4P 理论6 2.2 4C 理论 6 2.3 4R 理论 6 三、“云学堂”培训企业的营销现状分 7 3.1“云学堂”培训企业简介7 3.2“云学堂”培训企业的营销现状7 3.2.1 产品开发觉状 7 3.2.2 产品价格现状 8 3.2.3 产品营销渠道现状 9 3.2.4 产品促销手段现状 9 四、“云学堂”培训企业的营销问题分 10 4.1 产品开发的滞后性 10 4.2 定价模式单一 10 4.3 营销渠道的有效性存疑 11 4.4 促销产品的质量和服务 11 五、“云学堂”培训企业的营销对策与建议12 5.1 基于用户数据开发创新产品 12 5.2 采纳顾客导向定价法12 5.3 保证营销渠道的有效性 12 5.4 保证产品质量与服务 13 六、结论 14 参考文献 15 致 17 中文摘要 从二十世纪九十年代到现在的二十多年里，教育培训机构得到了飞速的进展。教育培训一直 被广大的战略投资家认为是最有价值的投资项目。面对现如今市场上传统的培训企业，越来越多 新型的培训企业应运而生，这些特别的创新型企业如何在众多的竞争者中凸显自己，都给企业带 来了巨大压力。本文就 O2O 模式下培训企业（以“云学堂”品牌为例）如何在竞争激烈的教育培训 市场上站稳脚跟并获得进展，采纳文献分析法和实证分析法，分 “云学堂”培训企业营销现状， 结合营销现状，根据 4P、4C、4R 理论，发觉营销策略存在产品开发滞后性、定价模式单一、营销 渠道有效性存疑、促销产品质量与服务方面的问题并提出基于用户数据开发创新产品、采纳顾客 导向定价法、保证营销渠道的有效性、保证产品质量与服务的对策与建议。期望本文的研究能够 对其他创新型培训企业的营销实践提供重要的参考价值。 关键词 ：O2O 培训教育 营销策略 ABSTRACT From the 1990s to the present twenty years, education and training institutions have developed rapidly. Education and training have always been considered by the majority of strategic investors as the most valuable investment projects. In the face of the traditional training companies in the market today, more and more new types of training companies have emerged. How these special innovative companies have highlighted themselves among numerous competitors has brought tremendous pressure on companies. This article discusses how to train companies in the O2O model (“Yun Xue Tang” brand as an example) to gain a firm foothold and development in the highly competitive education and training market. The literature analysis method and empirical analysis method are used to analyze the “cloud school” t