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某工厂销售管理制度范例 □总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立 用户第一 、质量 第一 、 信誉第一 、服务第一 ，维护工厂声誉， 重视社会经济效益， 生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方 针。 第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市 场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效 益，是我厂产品销售管理的目标。 □市场预测 第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状 况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总 量 分析饱和程度。 2. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新 产 品，开拓市场的新途径。 3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增 加品种，满足用户要求的可行性。 4. 了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况， 分析产品发 展的新动向，做到知已知彼， 掌握信息，力