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安徽三锦天润科贸 ----招投标培训 石德健 目 录 什么是招标：招标方式和流程 招标文件 投标文件 招标书理解的本卷须知 如何制作投标书 投标过程中的营销策略 招标，也就是指由招标人发出招标公告和通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最正确的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。 一、根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。 二、根据投标对象不同，招标可分为公开招标和邀请招标。 三、根据招标内容不同，招标可分为工程建设和政府采购。 招标方式 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标：是指投标人以投标邀请书的方式邀请特定法人或者其他组织投标。 中华人民共和国采购法： 本法所称政府采购，是指国家各级机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的，集中采购目录以内的，或者采购限额标准以上的货物、工程和效劳的行为。 采购人采购货物或者效劳应当采用公开招标方式的，其具体数额标准，属于中央预算的政府采购工程，由国务院规定；属于地方预算的政府采购工程，由省，自治区，直辖市人民政府规定的。 1.招标人办理工程审批或备案手续 2.招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标 3.招标公司协助招标人进行招标筹划 ··························· 7.招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标 8.招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标 9.评标委员会评审投标文件，最终确定中标人 1.工程立项后，工程负责人开标工程实施 2.招标工作启动 3.工程负责人制定招标筹划 4.工程负责人根据招标筹划，编制招标文件 5.向有意向的公司发出投标邀请 6.以下几步同公开招标，在评审环节略有不同 针对招标文件投标人的本卷须知 1.采购工程以及内容 2.投标人资格 3.开标时间以及地点 4.投标截止时间 5.评标方法 6.技术参数 7.保证金的及时汇入 8.招标文件中提出的其他要求 投标书 授权委托书 诚信承诺书 保密承诺书 投标人营业执照 投标人法定代表人资格证明书 投标人概况表 投标人资质以及有关证明文件 投标人最近三年已完成与招标内容相同或类似工程一览表 投标人承担本工程主要技术效劳 投标人认为需要补充的其他材料 开标一览表 本卷须知 “实质要求〞莫遗漏 “投标须知〞莫弄错 “重要局部〞莫无视 “细小工程〞莫大意 “投标须知〞莫弄错 “投标须知〞是招标人提醒投标者在投标书中务必全面正确的答复具体本卷须知的书面说明，可以说是投标书的“五脏〞。因此，在制作标书时，必须对“投标须知〞进行反复学习，理解，直至弄懂弄通，否那么弄的不好，就会将“投标须知〞理解错，导致投标书成为废标。 “实质要求〞莫遗漏 投标书应当对招标书提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标书中某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。 “重要局部〞莫无视 “投标函〞、“工程技术参数〞、“售后效劳承诺〞等都是投标书的重要局部，也是表达投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘假设投标者对这些“重要局部〞不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在需求理解、售后效劳、信誉方面失分，以致最后落榜。 “细小工程〞莫大意 在制作标书的时候，有一些工程很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。 投标函 报价一览表 产品标配清单、选配件及耗材 产品售后及培训 技术参数 产品注册证 各级代理商的授权书和法人授权书 经营公司或代理商资质 产品用户名单 彩页 详细了解参与投标竞争对手情况 详细了解投标活动的评分规那么 详细了解投标公司的评委组成 做到投标前的无障碍沟通 做到投标前的客户来司印象参观〔较为困难〕 做到投标过程中的细节管控 打探招标方的标底〔较为困难〕 谢谢欣赏