雀巢区域管理深度分销之路.pptxVIP

售点数量与质量-深度分销之路 ;利润增长 深化 广化 ;路线图;第一部分 深度分销策略;深度分销源于通路的变化;深度分销成功地带动企业成长;深度分销为企业带来的利益各异;案例分析-他们得到了什么;深度分销的误区;;深度分销实质是建立一个系统;;地区性差异与销售系统选择;不同系统中销售与送货的职责不同;第二部分 深度分销程序 ;理清售点数量和分布，并建立档案 ;?程序1-建立零点档案;程序2-合理划分客户;程序3-区域规划;制定路线标准;程序4-销售组织建立;影响区域销售组织的因素;程序5-销售目标制定和计划;销售;举例;制定目标体系;考虑影响销量的因素;效率指标;制定目标体系;表格;程序5-业绩评估;区域墙报;;衡量业绩的几项指标;;;程序6-指导;关键行动步骤;日常绩效指导;把注意力放在销售员业绩上;知道你的业绩板结果 在每日回顾期间回顾业绩板结果 指出当日最佳业务员的成绩 在周会期间回顾业绩板结果 回顾业绩板结果;回顾与比较 销量与目标对比 销售拓展目标与目标对比 SKU排面等等 成功率与目标对比 ;;;第三部分 执行;深度分销执行;计划拜访路线;路线执行;拜访程序;工具;店内执行;