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正确认识现代卷烟零售终端六大功能 正确认识现代卷烟零售终端六大功能近日，国家局在郑州进行了为期三天的烟草行业地市级局〔公司〕“现代卷烟零售终端建立〞培训班，对卷烟零售终端建立提出了新的要求，给予了新的内涵。之前，大多数卷烟营销人员，包括我自己，对终端建立的认识仅仅停留在商品陈设整齐标准、店面卫生清洁、柜台形象美观等有形表达上。总认为终端的职能无非就是以店面吸引消费者，从而进步产品销售业绩。殊不知其背后的精深与内涵——“得终端者得天下〞，绝非是一句空泛之词。长期以来，行业始终非常重视零售终端工作，十多年来的网络建立从未离开零售终端这一关键环节。近年来国家局把现代卷烟零售终端建立晋级为行业级战略，是“卷烟上程度〞时期对渠道战略的深化，是网络建立的新阶段、新进展。与传统的零售终端相比，现代零售终端是以诚信经营为根底，以信息化为根本特征，以产品销售、形象展现、品牌培育、宣扬促销、信息采集和消费跟踪为主要功能，具备效劳、品牌、竞争等现代经营意识的新型现代卷烟零售终端。以下就现代卷烟零售终端六大功能谈谈体会。产品销售功能。毋庸置疑，终端是卷烟流向消费者的必经之路。假如没有零售客户的支持，卷烟市场供求稍紧平衡的良好状态就难以真正实现，客户与行业的共同利益也不能得到有效保证。因此，要把供求调整前移到零售终端环节，充分发挥这个“蓄水池〞抗旱、排涝的作用，正确处理销量、价格和库存的关系，科学