江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书.docVIP

江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书 江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书 PAGE / NUMPAGES 江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书 目 录 1 公司产品出口的必要性及可行性分析 2 产品出口的必要性 2 产品出口的可行性 3 2 营销目标计划 3 年 销 售 总 额 出 口 额 3 市场调研及目标市场的选定 4 美国市场 4 欧盟市场 5 日本市场 6 中东市场 7 韩国市场 7 东南亚市场 8 4 营销策略组合 8 产品策略 8 出口渠道的选择 9 产品价格与促销策略 11 5、开拓国际市场应注意的问题 11 成立独立的外销业务部 11 做好与产品出口相配套的一系列工作 12 按出口标准严格质量管理 12 密切关注针对我国家具产品出口的最新贸易壁垒新动向 12 国内市场与国际市场的协调发展 13 1 参考文献 14 致 谢 15 江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书 江西藤艺家具有限公司 2003 年在南昌市向塘经济技术开发区成立， 注册 资本 300 万元人民币， 占地 8000 平方米，生产厂房 15000 平方米，拥有各种 生产设备 50 余台套、价值 120 万元，是华东地区生产规模较大， 技术力量完 备、集研发、制造、销售为一体的藤艺家具生产企业。公司成立以后，销售 额逐年扩大， 2006 年公司销售额达 1000 多万元人民币，其中外贸出口额达 1 万美元，占全年销售额的 24%，公司的注册商标 “摇篮居”曾获得 2006 年“中 国藤器十佳名优品牌”的称号。根据公司的内部资源和外部环境状况，公司 有意进一步扩大产品的出口，为此，本人试图用所学知识完成公司产品出口 的前期营销策划，作为对该公司给我提供实习机会的回报。 公司产品出口的必要性及可行性分析 产品出口的必要性 产品出口是整个行业的大势所趋 加入世贸组织以后，我国家具出口迅速增长，中国家具出口额在出口贸 易中的比重明显增大，我国家具企业的国际竞争力也在不断增强，家具产品 的质量迅速提高，家具品种日益丰富，与国际先进水平的差距正在缩小，很 多出口家具产品受到国外客户的欢迎。一个企业要发展，就必须顺应市场的 发展，目睹业内同行在国外市场的成功经历，我们的企业也应该将目光由单 一的国内市场转向国内、 国际两个市场， 争取在国际家具市场上分得一杯羹， 在国际家具市场的广阔天地中拥有自己的一席之地。 国内市场竞争日益激烈 随着人民消费水平的提高，国内家具市场空前繁荣，与此同时，不断涌入的新家具厂商，使国内家具行业的竞争日益加剧，行业盈利水平呈不断下降趋势，家具生产企业必须开拓更大的市场空间，才能让企业走上可持续发 1 资料来源：公司 2006 年度财务报告。 2 展的道路。 产品出口的可行性 藤制家具的自身优势 藤制品利用天然藤条为原材料将传统工艺与现代技术融为一体，顺应了当今“回归自然，反璞归真”的家具时尚的潮流，同时赋予了藤艺家具清新雅致和古典的文化气息，为家居、酒店、宾馆、办公及各休闲场所增添独特的韵味，使藤艺家具更具有内涵，更具品位，因而深受国外消费者的青睐。 公司产品的低成本优势 由于公司地处相对不发达的中部地区， 劳动力价格低廉， 藤制品从编织、雕花、订架、上漆、打磨到包装基本上都是由人工完成，人工工资成为藤制 品的主要生产成本， 因而相比国内其它同类厂家， 我们的产品成本大大降低。 目前，国内最大藤制品生产地区广东，日均工资达 30 元，而我们只需要元。 因此，在日后的市场竞争中，我们产品的价格优势将十分明显。 公司积累了一定的外贸业务经验 公司开业至今，我们通过网络、中间商的介绍也做了不少零零碎碎的小 额外销单，对国际市场的需求有了大致的接触与了解，对出口业务流程有了 一定的认识，积累了一定的外贸业务经验，为我们以后大规模出口积累了一 定的经验。 营销目标计划 2004 年，公司的产品首次对外出口，当年完成出口额 20 万美元，占全年销售额的 20%； 2005 年以 10%的速度增长，出口额达到了万美元； 2006 年是我们丰收的一年，外贸增长率达到了 28%，这进一步坚定了我们开拓国际市场的信心。根据 2004 年到 2006 年外贸销售增长状况分析， 我们计划 2007 年出口额比上年增长 15%，达到 45 万美元，占同期销售总额的 30%；在 2008 年奥运年进一步扩大出口额，争取达到 55 万美元，产品出口比重达到 32%； 到 2009 年，我们已经做了 7 年的外贸，有了稳定的海外客户资源， 公司的出口业务有望大幅度提升， 计划年出口总额达到 70 万美元，占销售总额的 35% 的比例，详见表和图。 3 表 公司产品销售计划表 年份 销售额（万 RMB/USD ） 出口额（万 /USD ） 出口产品比重 （