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2021苏州秋季购房节展会策划方案解读 2021秋季苏州购房节 策划思路 苏州市节庆会展策划有限公司 2021．05．20 策划背景 市场环境方面，从上半年苏州房展会竞争现状来看，三大展会均受到市场低迷的不同影响。2021年下半年，苏州房地产形势仍然严峻，苏州广电总台更挤入已然激烈的展会竞争中来，为秋季购房节的举办再增压力。 如此背景下，如何吸引房企参展、如何积累观展客群，继而如何提升展会交易量？……秋季购房节举办压力空前！ 解决思路 ?创新展馆设置：设置分会场拦截园区客户，并增设分类、特色场馆 ?创新招商模式：整合服务项目，设置不同价位套餐，刺激招展 ?创新积客手段：通过展会前期创意活动、路演、宣传等，提升积客效果 ?创新营销活动：策划主题营销活动，吸引观展客群，并集中汇聚现场人气 ?创新媒体合作：继续发挥媒体宣传作用，同时强化媒体活动策划 包装定位 ?秋季购房节品牌定位（突显惠民力度、加强受众心理触动） 我们的购房节 ?体育中心、科文双馆联动 双馆联动 惠贯苏城 ?各区域系列路演活动 周周购房节 人人得优惠 解决细案 一、 购房节结构划分 1. 主体结构扩容： 拟定（国庆期间）启动购房节主体活动，保留苏州三香路体育中心主馆不变外，特设工业园区科技文化中心分馆，双馆联动，有效扩容购房节展示平台，同期拦截参展房企以及参展客源。 Slogan：双馆联动 惠贯苏城 区位设定：三香路体育中心、科文中心室外场地及1F东部场地 交通设置：免费班车于两大场馆间循环发车（班次视报名人数定） 联展互动：大屏设置，两馆实况联播。于科文中心、体育中心两大场馆核心区设置电子屏幕，循环播放场馆实况，间歇插播免费班车发车信息 宣传造势：两大场馆互相造势，集合报纸、户外媒体、网络等媒体组合宣传 2. 区域巡展衍伸： 联动全市各区宣传部门或住建部门，以“我们的购房节、家门口的购房节”为口号，启动区域巡展。一方面，由购房节组委会开设平台，针对区域属性比较强的片区和板块进行集中展示，宣传各区域政府规划建设成果；另一方面，借政府影响力，助力招展。 Slogan：我们的购房节、家门口的购房节 区位设置：各行政区核心选取人流相对密集场馆，其中园区拟定科文中心 时间排期：各区巡展时间错位，一方面拉长宣传战线；另一方面避免同期竞争 招商亮点：精准定位区域受众，区位优势，另借力政府影响力 宣传造势：各区巡展开展前，报纸专版持续宣传、解读，并结合户外等媒体组合轰炸式宣传 3. 系列精准路演： 为阻击下半年多场次房展会恶性竞争，本届购房节前、中、后期，拟定组织小型、持续路演活动，于周末进驻各区域人流密集的卖场、超市等，并结合轻轨几大人流密集站点进行展示。运作方面，参照区域巡展模式，拟 与各区域政府合作，为政府提供免费规划建设宣传，借力政府影响力扩大招商。 Slogan：周周购房节 人人有优惠 区位设置：各区域人流集中的卖场、超市；轻轨1号线人流集中几大站点 时间排期：选定周六、周日 招商亮点：规模小、费用低、持续效应，并借力区域政府影响力 宣传方式：纸媒宣传、单页派发以及户外、网络等媒体整合形象宣传 二、购房节主体分解 （一）招 商 篇 三香路场馆： 1. 设立海外投资展区 参照上海之春、苏州住博会等展会，设立海外投资展区，延伸展会内涵，制造宣传话题 2. 设立房产主题馆、规划馆、商业类主题馆 优势：@增加宣传话题；@特色展馆分类明晰；@强化招商效果 A. 绿色/科技馆――切合房企标新需求，呼应世界清洁地球日环保话题 B. 精装成品家――汇集精装成品住宅，制造话题 C. 规划馆――房源展区按区域和功能划分，可以对所有参展房源进行区域划分（如按新区、市区、园区、相城区等划分） D. 商业类――不限购不限贷的商业产品，集中展示 3. 设立“品牌馆” A. 提高内场人气，强化观展人流动线。展位面积不可低于150?O。进驻品牌馆的参展商可以得到展会大面积的广告资源宣传机会，包括：导视、沙箱广告、周边看板广告等等。 B. 招商策略：内场限高超过5米，更加利于展位规划与造型设计，可吸引开发商。 科文场馆： 1. 园区生活馆：将园区楼盘集中展示，与三香馆联动。 2. 规划馆：拟吸引园区宣传条口（包括唯亭等地方宣传条口）展示部分规划建设成果。 其他招商内容： 1. 设立衍伸产品馆