ABC类商品类型原则[借鉴].pdfVIP

ABC 类商品类型原则 1、 要增加销售， 就要增加客单价， 提高来客数， 增加促销商品。 2、 开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工 可以让他先做一个星期收银员。 以后争取每天收银一个小时。 3、 要注重提案奖励。比如：服务明星、业务能手、先进个人、 等。 4、 为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。 5、 商场商品类型： A 类：占商品数的 10%；销售占部门的 50%；顾客每天的必须品； 要求毛利低；销售快；周转期短； B 类：占商品数的 20% ；销售占部门的 60%；顾客基本需要品； 要求毛利中等；销售平衡；周转期正常； C 类：占商品数的 60%；销售占部门的 20% ；不是必须品，也不是 基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不 高；周转不快。 D 类：占商品数的 10%；销售占部门的 10%；此类商品属滞销商品， 可以考虑清退。 5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图： 店每周来客数； 店每周客单价；三个区每周销售；三个区每周毛利。 商 品 A B C 管 理 原 则 商品 品项数 销售额 毛利率 毛利额 库存天数 订货频率 营业外 属性 陈列位置 陈列面 市场 备注 分类 占比 占比 ( 大组%) 贡献度 （大组%） （每周） 收入 必需品 120～140 与销售份额 卖方市场 A 类 10±3% 50 ±2% 50±10% 25 ±5% 50% 2 次 较少 针对性 公分 成正比 为主 买方或 选购品 A 类商品上 与销售份额 B 类 20 ±3% 30 ±2% 100±10% 30 ±3% 100% 1 次 较多 卖方市 一般性 方或下方 成正比 场 附带性 B 类商品上 与销售份额 买方市 C类 65 ±3% 20 ±2% 225±10%50 ±4.5% 200% 0. 25～0. 5次 很多 衬托性 方或下方 成正比 场为主 D类 5±3% 0% 总计 100% 100% 100% 100% 100% 注： 1、商品 ABC分类系以商品大组前 30 天的“销售额”做为动态分析管理。 2