第六章 房地产营销.pptx

第六章 房地产营销;第一节 房地产营销概述;一、房地产营销的内涵;二、房地产项目营销策划的三大要素;1．目标市场;2．市场定位;3．营销组合;第二节 房地产销售形式分析;一、开发企业自行租售;二、委托租售代理;（一）物业代理的作用;（二）房地产租售委托代理方式;第三节 房地产定价方法与策略;一、 房地产定价方法;(一)成本导向定价法;(二)购买者导向定价法;(三)竞争导向定价法;二、 房地产定价技巧;(一)价格折扣与折让;(二)心理定??;(三)差别定价;(四)产品组合定价;三、 价格变动对顾客、 竞争者的影响;1.削价;2.提价;第四节 房地产市场促销策略;二、 房地产营销理念;三、房地产营销应注意的问题