零售业专业店长培训讲师版.pptxVIP

专业店长;一、店长的角色;二、店长的个人素质;店长的个人素质;店长的个人素质;店长的六大角色;店长的七个重要职责;积极;核心技能;;从“管理结果”到“管理过程”;零售运营管理;销售人员最需要提升的是对生意的判断;第二章零售专业知识;卖场温度计;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;畅销十款;畅销10款 和 滞销10款;零售的两个原则;零售的两个原则;零售的两个原则;零售的两个原则;如何做好店长;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12??指标;评估店铺业绩的12项指标;店铺利润;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;商品的生产形势;店铺主要表现指标↓↓生意分析;店铺主要表现指标↓↓生意分析;店铺主要表现指标↓↓生意分析;个案分析;如何增加每日销售额;如何增加每日销售额;进店百分比 （客流量）;如何增加每日销售额;如何增加每日销售额;增加营业额四步曲;增加老顾客购买率的 唯一有效的方法 增加上货频率;新顾客 准备一些价值低款式新颖的货品 放到他们易于接触到的地方。 ;竞争对手 吸引竞争对手的方法;吸引竞争对手的方法 ;顾客出现频率;增加营业额四步曲;增加营业额四步曲;一条街开多个店 店面面积越来越大;增加营业额四步曲;店铺管理;店铺管理中之五大类主要题目;店铺管理中之五大类主要题目;店铺管理中之五大类主要题目;店铺管理中之五大类主要题目;店铺管理中之五大类主要题目;店铺管理中之五大类主要题目;SAP 服饰运作方式;SAP模式;主题举例;主题举例;主题举例;主题举例;主题举例;第三章专业店长的目标达成;沟通与激励;店铺目标达成的5步曲;为什要推动目标管理;目标设定的基本要求;目标分解技巧;目标分解技巧;目标分解技巧;4、如果有该月份大型推广活动时间可以一并考虑在内（如有促销 一般促进生意10% 则目标位24.2万） 5、从参考数据中找出一星期七天营业额所占比例 例如星期至星期四各占12% 星期五占16% 星期六即星期日各占18% 合共100%） 6、将该月的销售目标均分四等份 该月内每个星期各占一份 将每份按照 上述比例分配 结果写在每日销售目标图上;7、参考节日 天气 大型推广活动与资料调整分配出来的数字 迭接演化至满意为止 8、至此该月份的每日销售目标图大志已完成 9、核对每日销售目标图上总???应该相等于该日的销售目标如有偏差适当分配调整数字使之一致;目标分解技巧;目标分解技巧;目标分解技巧;时段;目标分解技巧;目标分解技巧;例会记录表;日期;时段;例会记录表2;信念转接;信念转接;目标调整及分解;4、如本月目标未完成 则调整本月差额平均到下月 5、目标未达成 检讨及跟进活动 1）检讨 生意分析指标 找出生意提升方向 2）检讨店铺跟进活动 每周利用店长管理跟进表 制定目标跟进活动。