经销商的管理提升.pptxVIP

川南营销年会培训 经销商的管理提升;目 录;一、经营管理常见的问题（1）;经营管理常见的问题（2） ;经营管理常见的问题（3） ;经营管理常见的问题（4） ;经营管理常见的问题（5）;经营管理常见的问题（6）;目 录;经销商如何招到合适的人;一般经销商的人员构成;建议的解决方案;销售人员的获取渠道;确定甄选条件的角度;初步确定对业务员的要求;销售人员遴选标准 ;经销商如何培训人员;营销培训方式;主要培训的手段;实现营销人员的职业化;营销人员的素质与能力;积极引导员工的职业发展;经销商如何用好人;建立组织的运作规则;学会组织化运作;促进团队协同;简单高效的信息;;目标管理过程;做好目标的沟通;有效的工作计划制定;What（要做什么） Why（为什么要做） When（何时做） Where（何地做） Who（谁来做） How（如何做） How much（需多大代价）;如何进行过程管理;科学的考核与评价;经销商如何留住人;文化建设与氛围营造;基于团队的激励;如何处理内部违规;如何处理内部违规;长期的激励机制;三、老板自身的提升;成为区域市场规划者;成为有效的管理者;成为影响力的商户;成为有影响力的领导;如何有效管理下属;;四种领导风格;个性化的领导风格;D1 意愿高 能力低;初始者的激励方法;D2 意愿低 能力低;梦醒者的激励方法;;激励方式： 加强沟通和支持 当面赞扬和正面激励，提升意愿 支持型领导方式——低指挥，高支持 对下属的努力予鼓励、支持 引导下属拓展思路，找到解决的方法 让下属参与到作决策的过程中;支持型领导的典型行为;D4 能力高、意愿高;激励方法： 适当的感谢和认同 赋予更大的荣誉、责任和机会 授权型的领导方式——低支持，低指挥 及时合理地授权，无为而治 让下属自己发现和解决问题，制定目标，并独立实现;营销团队的领导要点;互动与研讨;交流到此结束 谢谢大家！