人人都是ceo创新能力二.pptxVIP

人人都是CEO——CEO综合管理能力提升系列课程之;;360°评估系统分值计算标准团队系数考核;前言：成立营销策划模拟公司; ;养鱼先养水：营销策划创新与推动;在移动互联网时代，目前可以看到的营销大趋势是什么？;营销策划历史演变及发展趋势;营销策划创新概况;营销策划的“几何分析法”;; 策划书的结构;营销策划：框架与内容;注意营销策划的几个误区;市场营销策划技巧 结构完整、层次清晰 主线明确、战略统领 图标丰富、分析深入 ;营销策划创新推动的终极目标 ;专题一： 产品设计、套餐设计策略 ;案例：营销策划流程——规范管理流程，牵引营销策划创新;;专题二： 专题产品营销策略 ;案例：三星S5 合约计划;结果导向：数据说话; ;网速;移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。;如果你是马化腾，你会不会做微信这个产品？为什么？ ;深度SWOT分析;核心矛盾与关键问题——这时最好用;防火防盗防腾讯;2020/10/13;移动互联网对电信运营商的颠覆性影响;注：中国智能手机出货量指各手机厂商的智能手机在中国市场出货量，不包括灰市供应商的出货量。;围绕终端全流程管控协同相关部门落实关键措施;构建终端＋业务＋服务的产品营销组合模式; ;营销目标设定（关键环节）;;营销战略策划（整体框架）;第二步：目标客户群寻找;;需求挖掘技巧 ; 需求挖掘技巧 ;1.你做事是一个值得信赖的人吗？2.你个性温和吗？3.你有活力吗？4.你善解人意吗？5.你独立吗？6.你受人爱戴吗？7.做事认真且正直吗？8.你富有同情心吗？9.你有说服力吗？10.你大胆吗？ 11.你精确吗？12.你适应能力强吗？13.你组织能力好吗？14.你是否积极主动？15.你害羞吗？;构建全程精确营销模式，实时把握最佳营销时机;;何谓SPIN模式？;;1、如何找到首倡者： 2、在集团中的角色： 3、需要“首倡者”为我们做哪些事： （1）积极宣传移动业务。 ;1、如何找到技术把关者： 2、在集团中的角色： ;1、如何找到关键使用者： 2、在集团中的角色： 3、需要关键使用者为我们做哪些事： ;1、如何找到辅???决策者： 2、集团中的角色： 3、需要辅助决策者为我们做哪些事： （1）在决策中作出倾向使用移动产品业务的姿态。 （2）影响或帮助说服决策者使用我们的产品。 ;1、如何找到内线： 2、集团中的角色： 3、需要内线为我们做哪些事： （1）通风报信 ;1、如何找到核心决策者： 2、集团中的角色： 3、需要核心决策者为我们做哪些事： 4、营销服务策略： （1）首先通过为决策者及其家人提供优质的服务;做客户经理的一点体会和认识;营销战术策划（营销手段）;;一、前言： 1、新产品简介：定位、品牌、特色 2、上市推广的任务和目的 二、市场环境分析 1 、品类市场的总体趋势分析 2 、消费者分析 3 、竞争者及其产品市场格局分析 4 、得出结论： A、新品定位的市场整体趋势看好 B、产品选项迎合了某些市场机会 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 1 、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。 2 、各要素相对竞争品的优势;选择有效的策划实现途径 “自力更生” “借助外脑” “自力更生”与“借助外脑”相结合 建立完备的策划组织机构 策划组织人员构成：策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、电脑操作人员 营销策划组织结构图 ;构成;第六步：方案整合宣传;营销策划创新与推动必备的11种要素;;;;;;;营销效果评估:涉及的六个重要方面;营销效果评估:主要评估标准;第四模块：行业客户市场细分及营销策划模拟演练 ;;第四模块：行业客户市场细分及营销策划模拟演练 ;建立常规流量提醒服务机制;第四模块：行业客户市场细分及营销策划模拟演练 ;以客户需求为核心，围绕“智能终端+内容应用”开展流量运营实践;贴近客户流量需求，优化流量资费服务;建立流量经营服务管理体系，提升客户流量服务感知;第四模块：行业客户市场细分及营销策划模拟演练 ;客户感知的过程分析;改善活动执行细节