国际市场细分目标市场选择培训教材.pptxVIP

第四章 国际市场细分、目标市场选择;市场营销潜规则;第一节 国际市场细分;市场细分战略的发展;二、国际市场细分的意义;三、市场细分的原理与理论依据;广州罗马家园;2、图示分析;四、市场需求分布的类型;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好;集群偏好 (Clustered preferences);啤酒价格集群;五、国际市场宏观细分;1、全球市场细分;2、国家市场细分;国家市场一般划分;3、混合市场细分;4、里滋克拉国际市场组合细分法;六、国际市场微观细分;1、国际市场地理细分;国际地理细分惯例;地理细分的好处;汽车的地理自然环境细分;2、国际市场人口细分;他她水创意;;3、国际市场细分常用的心理变量;;奇瑞QQ的时尚个性;4、国际市场细分常用的行为变量;海盗电脑;七、国际市场细分评估;细分市场评估指标体系;案例：市场细分的成功者和失败者——美国GM;舒肤佳洗手液 ;第二节 国际目标市场选择;目标??体选择的图示;70年代家园;三、目标市场选择与营销战略模式;1、无差异目标市场营销模式;2、差异目标市场营销模式;;差异营销的特点;（1）含义： 企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 （2）优点： 对企业资源要求不高 （3）缺点： 放弃了其他机会 风险大;LG的“蓝海战略”;浪潮电脑的专注战略;四、选择目标市场的过程;;第三节 市场定位;星巴克咖啡;水星家纺;罗莱家纺;恒源祥家纺;睡眠污染;王老吉现象;为什么三株来得快死得更快？;二、自身定位策略;依云矿泉水;2、特色功能定位;3、特定使用者定位;劳斯莱斯的定位;4、特色情感定位;5、第一定位;世界最大的保龄球馆;6、悖反定位;七喜“无咖啡因”战役;温州广汇家园;7、比附定位;三、竞争定位策略;定位图;麦肯的对抗定位;电器连锁巨头的对抗定位;SOHO现代城的空挡定位;四、重新定位;2、当理想产品和企业定位不一致时？;摩托罗拉的“变脸”;农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆;奥克斯——空调业中的坏孩子;;每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。20.11.2320.11.23Monday, November 23, 2020 天生我材必有用，千金散尽还复来。18:42:4918:42:4918:4211/23/2020 6:42:49 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.11.2318:42:4918:42Nov-2023-Nov-20 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。18:42:4918:42:4918:42Monday, November 23, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2320.11.2318:42:4918:42:49November 23, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月23日下午6时42分20.11.2320.11.23 扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月23日星期一下午6时42分49秒18:42:4920.11.23 做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2020年11月下午6时42分20.11.2318:42November 23, 2020 时间是人类发展的空间。2020年11月23日星期一6时42分49秒18:42:4923 November 2020 科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午6时42分49秒下午6时42分18:42:4920.11.23 每天都是美好的一天，新的一天开启。20.11.2320.11.2318:4218:42:4918:42:49Nov-20 人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2020年11月23日星期一6时42分49秒Monday, November 23, 2020 感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。20.11.232020年11月23日星期一6时42分49秒20.11.23