电大商务谈判实务题库.pdf

电大商务谈判实务题库 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 2 ◆ 代理地位谈判的特征为 （ ）A、共 同语言、对抗性小 B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极 D、权 限意识强 [答案：B] ◆ 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）A、耐心说理、恭敬待人、唯上 司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物C、 顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、 抓关键人物 [答案：B] ◆ 谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的 宽与严变化。能作为应策的是（ ）A、真宽则宽 B、跟随进退 C、假变 则虚 D、宽严自如 [答案：A] ◆ 可不参加战略决策的方案辩论的是（ ）A、谈判人 B、 上级领导 C、专家 D、行政人员[答案：B] ◆ 不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（ ）A、尽可能利己条件 B、职位晋升C、使双方满意的条件 D、维护谈判伦理[答 案：B] ◆ 不属于谈判阶段应遵循的准则的是（ ）A、条例 B、 客观 C、礼节 D、达理 [答案：D] ◆ 下列是货物费的解释方式的是（ ）A、分解法 B、惯例法 C、拆分法 D、结构法[答案：B] ◆ 谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）A、方案论证 B、质证 C、陈述 D、咨询 [答案：A] ◆ 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ ）A、不可谈判性 B、攻防意识强 C、巧运心计 D、谈判层次高 [答案：C] ◆ 以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）A、能言善讲 B、威风凛凛 C、 无动于衷 D、态度温和 [答案：A] ◆ 自然条件信息不包括（ ）A、季节 B、环境及条件 C、生活方式 D、气候[答案：C] ◆ “小气鬼”可归为哪种策略（ ）A、疲劳战 B、 影子战 C、蚕食战 D、决胜战 [答案： C] ◆ 给对方主谈人戴 “高帽子”是哪种策略的做法 （ ）A、宠将法 B、感将法 C、说绝话 D、针锋相对 [答案： A] ◆ 推理的形式有（ ）A、类比、归纳、演绎 B、 假设、判断C、举证、分析、判断