模拟学校采购图书的商务谈判4.pdfVIP

商务谈判方案 蓝海图书有限责任公司 蔡×× 陈×× 商务谈判（乙方） 一、 公司背景 蓝海图书有限责任公司 ：广东省阳江市江城区，实力雄厚， 与 多所学校有长期的合作关系。 二、 学校背景： 阳江职业技术学院 ：临近学期结束， 教材采购中心需要为下学期 准备大学英语教材， 因此该教材的采购事宜被提上日程， 为了改 进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商（新视野图书公 司），今年学校希望可以有新的供货商 （蓝海图书有限责任公司） 加入进来，以节约成本。 三、 市场背景及客户关系 图书购销市场两旺，竞争激烈，阳江职业技术学院为了节约成本， 拓宽市场渠道， 希望学校希望可以有新的供货商 （蓝海图书有限 责任公司）