17_薛辉直播课第三节20210429--薛辉.pdfVIP

薛辉 第三节课 今天讲三个脚本：晒过程、说产品，教知识（教知识、尬段子、说产品、讲故事、 晒过程、谈特色） 一、晒过程--适合于手艺活 1、品味是流量的敌人 脚本是文字和画面共同的，所以叫脚本， 2、晒过程的脚本怎么写火车节模型 每一秒你有没有情绪曲线，一个好的视频，始终都是情绪是起起伏伏的，只要有 起起伏伏你的视频就能看完，平的就看不完 什么时候把结尾放在前面，就是放前面让观众产生期待让开始能建立期待， 让结尾能产生punchline 二、说产品脚本4p 法则 在内容过载的今天，我们做的内容如何比别人突出一点点？技巧就是与我相 关 如十二星座在第一次见对方父母的时候：打开一定看自己， 第一步：一定要与他相关，上来先点明一个目标群体引起观众注意，先让她 留下 第二步：怎么让她买东西？要提出痛点（直播带货说法）/场景冲突（引起回忆） 引发用户情绪 这个世界上所有产品都是在解决某个场景冲突，叶茂中冲突 第三步：产品亮点引出解决办法：你的产品解决了他的需求 第四步：犹豫要不要买就是犹豫价格这时上促销活动引导行动理由，现 在买可以给你什么优惠。成本=显性成本+隐形成本 三、教知识 日常难题/危机感/炫酷技巧+低行动成本/解决方案+具体操作过程 教知识从哪几个维度找素材：1、从教作品出发；2、从教省事出发；3、从教预 防难题出发； 应用垂直行业举例：1、教舞蹈、教做菜、教吉他；2、美妆、办公软件；3、装 修、婚礼策划；4、医疗、减肥、法律。 教知识，第一你教的知识你不能说一些废话，什么是共鸣点，第二你教的知识得 有人想学，安全家用电梯没人想学，第三教知识的核心是让对方有获得感 （信息 差就是有获得感）。什么叫获得感，薛辉发了 18 个人性的弱点的视频，他来抖 音不是为了真想学到什么，是为了很爽的学到了什么。