11741自考市场与市场营销课件【全】.pptVIP

9.3定价策略 9.3.1撇脂定价策略：通过制定高价来攫取高额利润撇脂定价策略使得创新型企业在产品的引入期可以利用高需求低供应这一有利形势迅速弥补研发费用 。对CD等生命周期短暂的产品尤为适用。 9.3.2渗透定价：采用低价策略增加市场份额，进行市场渗透。 9.3.3混合定价策略：在产品投入市场之初，采用撇脂定价，随着竞争的加剧，实施降价策略。有时，为提高产品的占有率或规避竞争，甚至会把销售价格降低到低于成本的水平。目标实现后，价格再次提高。 9.3.4差别定价策略 对于同一产品，当企业在不同地区或面向不同细分市场进行销售时，制定不同的价格 大量购买的顾客会有一定的折扣 与厂商距离较远时，企业通常会把这部分物流费用转加给消费者（江浙沪包邮） 对于燃气、电力（阶梯定价）、电话通信服务等产品，企业的定价往往根据顾客使用时间的不同以及使用者是个人还是企业做出相应的调整 9.3.5成本加成定价法 例：一家公司计划在下一年度生产10000单位的产品，固定成本为60000美元，变动成本为每单位10美元。如希望获得25%的利润，则其销售价格应为多少？ 10000P=（60000+10000×10）（1+25%） P=20美元 对于像家具这类搬运不便的产品，会采用较高的加成额；对于类似食品等容易运输的产