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— PAGE \* Arabic 1 — 淘宝转化率文案写作 好文案提升产品转化率100%  昨天 11:29,335次阅读,3个回复,20  前言：上次分享过关于销售信的重要性，很多朋友都来问我：什么是销售信？销售信的格式是什么？由此可以看出，有相当一部分的朋友，重视这一块。今天我们就来详细的谈谈销售信的重要性以及怎么写为了方便以下简称文案。  关于淘宝的文章很多，感觉好像忽略了电子商务最重要的一环，产品文案!不过放眼淘宝，还真没多少文案写的好的，中小卖家更是严重缺失!  文案!这是买家产生购买行为极为重要的一环，有人说刷销量，有人做诱人的图片，没错，这样是能产生销售的，但是就是不知道自己浪费了多少流量!很多成功的电商对文案的重视程度超乎想象!  如全球知名团购网站Groupon ，以Groupon 的模式来看，重要的部门除了与店家拿下好价格的业务团队之外，就是面对Groupon 会员的写手和编辑们了，如何写出吸引人的文字，让消费者在半夜也能疯狂下单，靠的就是写手的文字功力，所以Groupon 的写手中，40 %的人之前有当过记者的经验。一个有好的文案的产品，和一个没有好的文案的同样产品，单品购买转化率可以提升100%以上，你现在的转化率是5%,那么如果有一个好的文案就会提升的1 0%左右，你敢相信吗?  下面我就介绍下文案的写作方法和思路，希望对大家有点用处：  一,文案如何写?  究竟应该是谁对产品文案负责?  什么样的产品文案是好的产品文案?  文笔优美，是否是从事产品文案工作的充要条件?  总结一下我对产品文案的一些心得和看法。我的总体观点是：弄清你在跟谁说话，想达到什么目的，保证逻辑的通顺，用简洁的表达。  1.要有明确的对象感：  这是最重要的一点。对象决定我们的写作风格，写作要点，以及在文案中应该交代的背景知识  建议在写作文案前，可以在心中，模拟想象你的用户的典型形象：他的年龄、外貌、衣着，甚至是他房间的摆设、用的聊天软件、他的浏览器的首页。你模拟的越到位，会发现自己写出来的文案，也越贴近你的目标受众。  2.尽量使用短句子。  不要吝惜你的”，“与”。“  充满长句子的文案，让人读着非常累。这些可爱的小标题会把我们的文案分解成简短、有力的要点，用户扫一眼，就能明白你想表述的基本point。  3.少用形容词，多用祈使动词  我知道你很爱你的产品，也知道你很自豪团队所做出来的一切。但是，你没必要把这些溢美之词随时随地挂在嘴边，滥用形容词，只会让你的文案看起来辞藻华丽，华而不实，而且显得你的网店非常的虚!  请多使用祈使动词，简短明确的告诉用户，请做什么，请不做什么？  4.不要滥用专业名词  专业名词，很好，它会让我们的文案看起来很Profession，并且在很多时候节省我们的沟通成本，避免歧义。但是，仔细想想，你的受众真的就那么明白你通篇所用的这些名词么?  对专业名词的应用的尺度，应该建立在对对象准确的把握上，第一点，是所有点的基础。  5.图文并茂  一图值千字。产品文案，尤其如此。在写作一些帮助和活动文档时，使用准确的截图和插图，能让你的意图传达得更清晰。  6.适当链接  就像写Blog一样，有时候你的文案需要给出一些链接，这些链接的作用，可能是提供背景知识介绍，可能是借力用户读完文档后的好奇与冲动，让它能很顺的到达我们的目标产品。  7.保持整体风格的统一  由于一个网店的文案可能由多人书写，所以存在这样的可能性，有的地方的风格相对来说活泼跳跃，而有的地方又非常的沉稳正规。一个典型的例子是”您“和“你”的混乱使用。  对策是：和你的同伴一起，制定关于这些细节的规则。  织梦好，好织梦！  8.注意你的文字间隔、排布、折行、大小等布局  有实验证明，同样的五官和脸形，哪怕是细微的改变其排布的间隔、位置，也会带给人非常不同的感觉。文案也是如此。  拥挤在一坨的文字，和舒展的，层次分明的，看起来清清爽爽的文字，你愿意看哪个?  9.最后一点，不要写错别字  就像脸上的饭粒会破坏完美的妆容，让你的精心布置毁于一旦。错别字对产品文案的杀伤力，是巨大的，它会给用户你不专业、不严肃的印象。  所以请仔细检查你的错别字，细节决定成败。有意使用同音、同形字来达到表达效果的不在此列。  这属于是文案的写作要点和技巧那么有了这些作为参考以后我们的软文就可以写好了吗？  在这里很想听听大家的意见，有在