服装陈列完全手册.pdfVIP

、 的位置。 终端陈列位置的选择 1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手。 A 、记住 物以类聚、人以群分 这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就 会认为这都是一类产品。丝宝一直就恪守 靠近竞争对手 的陈列原则，在任何时候只要有宝洁在 就一定 贴 在它旁边。通过这个策略成功将一个新品牌挤身一线品牌之列。 B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来 消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。 2 、设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置。堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争 取到已经是来之不易，而且价格不菲， 一定要找准位置， 否则不但没有任何效果，而且还要白白 浪费终端投入的费用。 A 、端架或碓码可选择在收银台附近，这是消费者购买前的最后一 站，而且也是必经之地。 B 、靠近该类产品区域的前端，例如食品，那么就将这个堆码设置在食品区的前端，因为购 买食品的消费者都必然要经过。 C 、比较集中的促销活动区域，这个区域会吸引很多消费者，就象有些消费