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- 2021-10-16 发布于重庆
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一汽—大众经销商销售培训;培 训 目 标;培训日程;顾问式销售基本理念;成交率;控制圈;顾客购买要素;顾问式销售的定义;真实一刻 Moment of Truth;顾客的期望值;失望的顾客;热忱的顾客;顾客期望值实践;顾客购买周期;顾问式销售流程;顾问式销售基本流程;顾问式销售 VS 传统销售;准备;8+1准备模型;接待;接待的目标;舒适区;顾客的担心;引导顾客进入舒适区;第一印象;交流中的沟通方式;接待的礼仪;顾客的安全领域;概述;概述的时机;需求分析;需求分析的目标;冰山理论;提问;提问练习;提问的顺序;听的重要性;主动聆听;需求分析的清单;产品介绍;产品介绍的目标;展车的准备;六方位绕车;有选择的绕车介绍;FBI产品介绍技巧;其他产品介绍技巧;竞争产品对比原则;产品演示;产品演示的目标;产品演示的准备工作;产品演示流程;购买协商;购买协商的目标;成交前的自我检查;三明治报价法;金钱的价值 ;顾客说“贵”的原因;交车;交车的目标;交车前的准备;交车基本流程;交车方案设计;售后追踪;售后追踪的目标;售后跟踪的常规内容;演练与考试;从接待到产品介绍(演练)
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